OX Security разработва софтуер за управление на сигурността на приложенията (ASPM) за организации, насочени към защитата на веригата за доставки на софтуер. Нейната платформа се интегрира с CI/CD работни процеси, за да предостави на екипите по сигурността и разработката централен поглед върху рисковете за приложенията, да помогне за приоритизирането на уязвимостите и да координира отстраняването им през целия жизнен цикъл на разработката на софтуер. Като обединява данните и процесите за сигурност на приложенията, OX Security подпомага по-ранните проверки за сигурност по време на разработката, намалява фрагментираните работни процеси и помага на предприятията да управляват сигурността на приложенията в голям мащаб. Компанията работи в секторите на киберсигурността, SaaS и корпоративните технологии.
Мениджър корпоративни продажби – дистанционна работа във Великобритания | OX Security
Ръководете привличането на корпоративни клиенти във Великобритания за OX Security. Управлявайте сложни търговски цикли и позиционирайте решения за сигурност на приложенията за ерата на изкуствения интелект.
Описание
- Управлявате целия процес на продажба — от намирането на потенциални клиенти до преговорите и сключването на договор
- Привличате нови корпоративни клиенти в цяла Великобритания
- Отговаряте за всички търговски дейности и резултати в поверената територия
- Ръководите сложни корпоративни сделки с участието на множество заинтересовани страни
- Работите с маркетинга, търговското инженерство, продуктовия екип и ръководството на компанията
- Представяте персонализирани демонстрации и ангажименти за доказване на стойността, за да развивате възможностите
- Изграждате отношения на доверен съветник с лицата, вземащи решения, и други ключови заинтересовани страни
- Използвате структурирани методологии за продажби за постигане на повтаряеми резултати
- Поддържате записи за търговския поток и прогнозите в Salesforce
- При необходимост наставлявате и подкрепяте по-малко опитни колеги
Изисквания
- 1–2 години опит като Account Executive с високи резултати
- Поне една година опит в областта на киберсигурността
- Доказана история на постоянно надминаване на търговските квоти всяка година
- Доказана способност за идентифициране и сключване на нови сделки с корпоративни клиенти
- Опит в управлението на сложни търговски цикли
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Опитът със сигурност на приложенията и инструменти SCA, SAST или SDLC е предимство
- Опитът в бързоразвиващ се стартъп е предимство
- Познаването на съвременни рамки за продажби, като MEDDPICC, е предимство