OX Security
OX Security
OX Security sviluppa software per la gestione della postura di sicurezza delle applicazioni (ASPM) destinato alle organizzazioni impegnate nella protezione della catena di approvvigionamento del software. La sua piattaforma si integra con i flussi di lavoro CI/CD per offrire ai team di sicurezza e sviluppo una visione centralizzata dei rischi applicativi, contribuire a stabilire la priorità delle vulnerabilità e coordinare la risoluzione dei problemi lungo l’intero ciclo di vita dello sviluppo software. Riunendo dati e processi di AppSec, OX Security favorisce controlli di sicurezza più tempestivi durante lo sviluppo, riduce la frammentazione dei flussi di lavoro e aiuta le aziende a gestire la sicurezza delle applicazioni su larga scala. L’azienda opera nei settori della cybersicurezza, del SaaS e della tecnologia aziendale.

Account Executive – Regno Unito da remoto | OX Security

Guida l’acquisizione di clienti enterprise in tutto il Regno Unito per OX Security. Gestisci cicli di vendita complessi e posiziona soluzioni di application security per l’era dell’IA.

Descrizione

  • Gestire l’intero processo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e alla chiusura del contratto
  • Generare nuove opportunità di business con aziende enterprise in tutto il Regno Unito
  • Essere responsabile di tutte le attività commerciali e dei risultati nel territorio assegnato
  • Guidare trattative enterprise complesse che coinvolgono più stakeholder
  • Collaborare con Marketing, Sales Engineering, Product e la leadership aziendale
  • Presentare demo personalizzate e attività di proof of value per far avanzare le opportunità
  • Sviluppare relazioni da consulente di fiducia con i decisori e gli altri stakeholder principali
  • Utilizzare metodologie di vendita strutturate per ottenere risultati ripetibili
  • Mantenere aggiornati pipeline e previsioni di vendita in Salesforce
  • Fornire mentoring e supporto ai colleghi junior quando necessario

Requisiti

  • 1–2 anni di esperienza come Account Executive con performance elevate
  • Almeno un anno di esperienza nel settore della cybersecurity
  • Storico comprovato di superamento costante degli obiettivi di vendita anno dopo anno
  • Comprovata capacità di identificare e chiudere nuove opportunità con aziende enterprise
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi
  • Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e negoziazione
  • L’esperienza nella sicurezza delle applicazioni con strumenti SCA, SAST o SDLC costituisce un plus
  • L’esperienza in una startup in ipercrescita costituisce un plus
  • La familiarità con framework di vendita moderni come MEDDPICC costituisce un plus

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