客戶主管——英國遠端|OX Security
負責在英國各地為 OX Security 拓展企業客戶。管理複雜銷售週期,為 AI 時代定位應用程式安全解決方案。
說明
- 管理從客戶開發、談判到合約簽署的完整銷售流程
- 在英國各地拓展新的企業客戶業務
- 負責指定區域內的所有銷售活動及業績
- 引導涉及多方利害關係人的複雜企業交易
- 與行銷、銷售工程、產品團隊及公司領導層合作
- 進行客製化示範和價值驗證活動,推動商機進展
- 與決策者及其他關鍵利害關係人建立值得信賴的顧問式關係
- 運用結構化銷售方法,持續產生可複製的成果
- 維護 Salesforce 銷售管道記錄並進行預測
- 在需要時為初級同事提供指導與支援
職位要求
- 擁有 1 至 2 年高績效客戶主管經驗
- 至少擁有 1 年網路安全領域經驗
- 有持續多年超額完成銷售指標的紀錄
- 具備識別並促成新企業客戶機會的成功經驗
- 擁有管理複雜銷售週期的經驗
- 具備出色的溝通、簡報和談判能力
- 具備使用 SCA、SAST 或 SDLC 工具的應用程式安全經驗者佳
- 擁有超高速成長新創公司工作經驗者佳
- 熟悉 MEDDPICC 等現代銷售框架者佳
