OX Security
OX Security
51 – 200 員工
SaaS企業網路安全
OX Security 為專注於保護軟體供應鏈的組織開發應用程式安全態勢管理(ASPM)軟體。其平台與 CI/CD 工作流程連接,為安全團隊和開發團隊提供集中的應用程式風險視圖,協助確定漏洞優先順序,並在整個軟體開發生命週期中協調修復工作。透過整合 AppSec 資料與流程,OX Security 支援在開發階段更早進行安全檢查,減少分散的工作流程,並協助企業大規模管理應用程式安全。公司業務涵蓋網路安全、SaaS 和企業技術領域。

客戶主管——英國遠端|OX Security

負責在英國各地為 OX Security 拓展企業客戶。管理複雜銷售週期,為 AI 時代定位應用程式安全解決方案。

說明

  • 管理從客戶開發、談判到合約簽署的完整銷售流程
  • 在英國各地拓展新的企業客戶業務
  • 負責指定區域內的所有銷售活動及業績
  • 引導涉及多方利害關係人的複雜企業交易
  • 與行銷、銷售工程、產品團隊及公司領導層合作
  • 進行客製化示範和價值驗證活動,推動商機進展
  • 與決策者及其他關鍵利害關係人建立值得信賴的顧問式關係
  • 運用結構化銷售方法,持續產生可複製的成果
  • 維護 Salesforce 銷售管道記錄並進行預測
  • 在需要時為初級同事提供指導與支援

職位要求

  • 擁有 1 至 2 年高績效客戶主管經驗
  • 至少擁有 1 年網路安全領域經驗
  • 有持續多年超額完成銷售指標的紀錄
  • 具備識別並促成新企業客戶機會的成功經驗
  • 擁有管理複雜銷售週期的經驗
  • 具備出色的溝通、簡報和談判能力
  • 具備使用 SCA、SAST 或 SDLC 工具的應用程式安全經驗者佳
  • 擁有超高速成長新創公司工作經驗者佳
  • 熟悉 MEDDPICC 等現代銷售框架者佳