OX Security utvecklar programvara för Application Security Posture Management (ASPM) för organisationer som fokuserar på att säkra programvaruförsörjningskedjan. Plattformen ansluter till CI/CD-arbetsflöden för att ge säkerhets- och utvecklingsteam en centraliserad överblick över applikationsrisker, hjälpa till att prioritera sårbarheter och samordna åtgärder under hela programvaruutvecklingens livscykel. Genom att samla AppSec-data och processer stöder OX Security tidigare säkerhetskontroller i utvecklingen, minskar fragmenterade arbetsflöden och hjälper företag att hantera applikationssäkerhet i stor skala. Företaget verkar inom cybersäkerhet, SaaS och företagsteknik.
Account Executive – Storbritannien på distans | OX Security
Leda förvärvet av företagskunder i hela Storbritannien för OX Security. Hantera komplexa säljcykler och positionera lösningar för applikationssäkerhet för AI-eran.
Beskrivning
- Hantera hela säljprocessen från prospektering till förhandling och avtalsslut
- Skapa nya affärer med företagskunder i hela Storbritannien
- Ansvara för all säljaktivitet och alla resultat inom det tilldelade området
- Driva komplexa företagsaffärer som involverar flera intressenter
- Samarbeta med marknadsföring, Sales Engineering, produktteamet och företagsledningen
- Presentera anpassade demonstrationer och proof-of-value-insatser för att föra möjligheter framåt
- Bygga förtroendefulla rådgivarrelationer med beslutsfattare och andra viktiga intressenter
- Använda strukturerade säljmetoder för att skapa repeterbara resultat
- Underhålla pipelineuppgifter och prognoser i Salesforce
- Vara mentor för och stödja juniora kollegor vid behov
Krav
- 1–2 års erfarenhet som högpresterande Account Executive
- Minst ett års erfarenhet inom cybersäkerhet
- Dokumenterad historik av att konsekvent överträffa säljmål år efter år
- Dokumenterad förmåga att identifiera och stänga nya affärsmöjligheter med företagskunder
- Erfarenhet av att hantera komplexa säljcykler
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga
- Erfarenhet av applikationssäkerhet med SCA-, SAST- eller SDLC-verktyg är meriterande
- Erfarenhet av arbete i en startup med hypergrowth är meriterande
- Kännedom om moderna säljramverk som MEDDPICC är meriterande