OX Security tworzy oprogramowanie do zarządzania stanem bezpieczeństwa aplikacji (ASPM) dla organizacji, które koncentrują się na ochronie łańcucha dostaw oprogramowania. Platforma integruje się z procesami CI/CD, zapewniając zespołom ds. bezpieczeństwa i rozwoju scentralizowany obraz ryzyka związanego z aplikacjami, pomagając ustalać priorytety wśród podatności oraz koordynować ich usuwanie na każdym etapie cyklu życia oprogramowania. Łącząc dane i procesy związane z bezpieczeństwem aplikacji, OX Security wspiera wcześniejsze kontrole bezpieczeństwa w procesie tworzenia oprogramowania, ogranicza fragmentację przepływów pracy i pomaga przedsiębiorstwom zarządzać bezpieczeństwem aplikacji na dużą skalę. Firma działa w sektorach cyberbezpieczeństwa, SaaS i technologii dla przedsiębiorstw.
Menedżer ds. kluczowych klientów — praca zdalna w Wielkiej Brytanii | OX Security
Poprowadź pozyskiwanie klientów korporacyjnych w Wielkiej Brytanii dla OX Security. Zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży i oferuj rozwiązania do zabezpieczania aplikacji w erze AI.
Opis
- Zarządzać pełnym procesem sprzedaży — od pozyskiwania potencjalnych klientów po negocjacje i finalizację umów
- Pozyskiwać nowych klientów korporacyjnych w całej Wielkiej Brytanii
- Odpowiadać za wszystkie działania sprzedażowe i wyniki na przypisanym obszarze
- Prowadzić złożone transakcje korporacyjne z udziałem wielu interesariuszy
- Współpracować z zespołami marketingu, inżynierii sprzedaży i produktu oraz z kadrą zarządzającą firmy
- Prezentować spersonalizowane demonstracje i działania potwierdzające wartość rozwiązania, aby rozwijać szanse sprzedażowe
- Budować relacje z osobami decyzyjnymi i innymi kluczowymi interesariuszami w oparciu o rolę zaufanego doradcy
- Stosować ustrukturyzowane metodyki sprzedaży w celu uzyskiwania powtarzalnych wyników
- Prowadzić dane dotyczące lejka sprzedażowego i prognoz w Salesforce
- W razie potrzeby wspierać i mentorować młodszych współpracowników
Wymagania
- 1–2 lata doświadczenia na stanowisku skutecznego menedżera ds. kluczowych klientów
- Co najmniej rok doświadczenia w cyberbezpieczeństwie
- Udokumentowana historia stałego przekraczania celów sprzedażowych z roku na rok
- Udowodniona umiejętność identyfikowania i finalizowania transakcji z nowymi klientami korporacyjnymi
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
- Doświadczenie w zakresie bezpieczeństwa aplikacji oraz narzędzi SCA, SAST lub SDLC będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w pracy w szybko rozwijającym się startupie będzie dodatkowym atutem
- Znajomość nowoczesnych metodyk sprzedaży, takich jak MEDDPICC, będzie dodatkowym atutem