OX Security
OX Security
51 – 200 员工
SaaS企业网络安全
OX Security 为专注于保护软件供应链的组织开发应用安全态势管理(ASPM)软件。其平台与 CI/CD 工作流连接,为安全团队和开发团队提供集中的应用风险视图,帮助确定漏洞优先级,并在整个软件开发生命周期内协调修复工作。通过整合 AppSec 数据与流程,OX Security 支持在开发阶段更早开展安全检查,减少分散的工作流程,并帮助企业大规模管理应用安全。公司业务涵盖网络安全、SaaS 和企业技术领域。

客户主管——英国远程|OX Security

负责在英国各地为 OX Security 拓展企业客户。管理复杂销售周期,为 AI 时代定位应用安全解决方案。

描述

  • 管理从客户开发、谈判到合同签署的完整销售流程
  • 在英国各地拓展新的企业客户业务
  • 负责指定区域内的所有销售活动及业绩
  • 指导涉及多方利益相关者的复杂企业交易
  • 与市场营销、销售工程、产品团队及公司管理层协作
  • 进行定制化演示和价值验证活动,推动商机发展
  • 与决策者及其他关键利益相关者建立值得信赖的顾问式关系
  • 运用结构化销售方法,持续取得可复制的成果
  • 维护 Salesforce 销售管道记录并进行预测
  • 在需要时为初级同事提供指导和支持

任职要求

  • 拥有 1 至 2 年高绩效客户主管经验
  • 至少拥有 1 年网络安全领域经验
  • 有持续多年超额完成销售指标的记录
  • 具备识别并达成新企业客户机会的成功经验
  • 拥有管理复杂销售周期的经验
  • 具备出色的沟通、演示和谈判能力
  • 具备使用 SCA、SAST 或 SDLC 工具的应用安全经验者优先
  • 拥有超高速增长初创公司工作经验者优先
  • 熟悉 MEDDPICC 等现代销售框架者优先