客户主管——英国远程|OX Security
负责在英国各地为 OX Security 拓展企业客户。管理复杂销售周期,为 AI 时代定位应用安全解决方案。
描述
- 管理从客户开发、谈判到合同签署的完整销售流程
- 在英国各地拓展新的企业客户业务
- 负责指定区域内的所有销售活动及业绩
- 指导涉及多方利益相关者的复杂企业交易
- 与市场营销、销售工程、产品团队及公司管理层协作
- 进行定制化演示和价值验证活动,推动商机发展
- 与决策者及其他关键利益相关者建立值得信赖的顾问式关系
- 运用结构化销售方法,持续取得可复制的成果
- 维护 Salesforce 销售管道记录并进行预测
- 在需要时为初级同事提供指导和支持
任职要求
- 拥有 1 至 2 年高绩效客户主管经验
- 至少拥有 1 年网络安全领域经验
- 有持续多年超额完成销售指标的记录
- 具备识别并达成新企业客户机会的成功经验
- 拥有管理复杂销售周期的经验
- 具备出色的沟通、演示和谈判能力
- 具备使用 SCA、SAST 或 SDLC 工具的应用安全经验者优先
- 拥有超高速增长初创公司工作经验者优先
- 熟悉 MEDDPICC 等现代销售框架者优先
