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OX Security
OX Security
51 – 200 Employés
CybersécuritéEntrepriseSaaS
OX Security développe des logiciels de gestion de la posture de sécurité des applications (ASPM) pour les organisations qui cherchent à sécuriser la chaîne d’approvisionnement logicielle. Sa plateforme s’intègre aux flux de travail CI/CD afin d’offrir aux équipes de sécurité et de développement une vision centralisée des risques applicatifs, de contribuer à hiérarchiser les vulnérabilités et de coordonner leur correction tout au long du cycle de vie du développement logiciel. En réunissant les données et les processus d’AppSec, OX Security favorise des contrôles de sécurité plus en amont du développement, réduit la fragmentation des flux de travail et aide les entreprises à gérer la sécurité des applications à grande échelle. L’entreprise opère dans les secteurs de la cybersécurité, du SaaS et des technologies d’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes – Royaume-Uni à distance | OX Security

Pilotez l’acquisition de clients grands comptes au Royaume-Uni pour OX Security. Gérez des cycles de vente complexes et positionnez des solutions de sécurité des applications pour l’ère de l’IA.

GBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
CybersécuritéSDLC

Description

  • Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des contrats
  • Développer de nouvelles activités auprès de grandes entreprises au Royaume-Uni
  • Assumer la responsabilité de toutes les activités commerciales et des résultats sur le territoire attribué
  • Piloter des ventes complexes auprès de grandes entreprises impliquant plusieurs parties prenantes
  • Collaborer avec le Marketing, l’Ingénierie commerciale, les équipes Produit et la direction de l’entreprise
  • Présenter des démonstrations personnalisées et des démarches de preuve de valeur pour faire avancer les opportunités
  • Établir des relations de conseiller de confiance avec les décideurs et autres parties prenantes clés
  • Utiliser des méthodologies de vente structurées pour obtenir des résultats reproductibles
  • Tenir à jour le pipeline commercial et les prévisions dans Salesforce
  • Assurer un accompagnement et un soutien aux collègues débutants lorsque nécessaire

Exigences

  • 1 à 2 ans d’expérience en tant que Responsable grands comptes avec de solides performances
  • Au moins un an d’expérience en cybersécurité
  • Expérience démontrée de dépassement constant des objectifs commerciaux d’une année sur l’autre
  • Capacité avérée à identifier et à conclure de nouvelles opportunités auprès de grandes entreprises
  • Expérience de la gestion de cycles de vente complexes
  • Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation
  • Une expérience de la sécurité des applications avec des outils SCA, SAST ou SDLC constitue un atout
  • Une expérience au sein d’une start-up en hypercroissance constitue un atout
  • La connaissance de cadres de vente modernes tels que MEDDPICC constitue un atout

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