OX Security phát triển phần mềm Quản lý Tư thế Bảo mật Ứng dụng (ASPM) dành cho các tổ chức tập trung vào việc bảo vệ chuỗi cung ứng phần mềm. Nền tảng của công ty kết nối với các quy trình CI/CD, cung cấp cho đội ngũ bảo mật và phát triển góc nhìn tập trung về các rủi ro ứng dụng, hỗ trợ ưu tiên các lỗ hổng và phối hợp khắc phục trong suốt vòng đời phát triển phần mềm. Bằng cách tập hợp dữ liệu và quy trình AppSec, OX Security hỗ trợ thực hiện các bước kiểm tra bảo mật sớm hơn trong quá trình phát triển, giảm các quy trình phân mảnh và giúp doanh nghiệp quản lý bảo mật ứng dụng ở quy mô lớn. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực an ninh mạng, SaaS và công nghệ doanh nghiệp.
Chuyên viên kinh doanh – Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh | OX Security
Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng doanh nghiệp trên khắp Vương quốc Anh cho OX Security. Quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp và giới thiệu các giải pháp bảo mật ứng dụng cho kỷ nguyên AI.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến đàm phán và ký kết hợp đồng
- Phát triển khách hàng doanh nghiệp mới trên khắp Vương quốc Anh
- Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động và kết quả bán hàng trong khu vực được phân công
- Dẫn dắt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp với sự tham gia của nhiều bên liên quan
- Phối hợp với bộ phận Marketing, Kỹ thuật bán hàng, Sản phẩm và ban lãnh đạo công ty
- Thực hiện các buổi trình diễn tùy chỉnh và chương trình chứng minh giá trị để thúc đẩy cơ hội bán hàng
- Xây dựng mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với người ra quyết định và các bên liên quan chủ chốt khác
- Áp dụng các phương pháp bán hàng có cấu trúc để tạo ra kết quả nhất quán và có thể lặp lại
- Duy trì dữ liệu cơ hội bán hàng và dự báo trên Salesforce
- Khi cần, hướng dẫn và hỗ trợ các đồng nghiệp cấp dưới
Yêu cầu
- 1–2 năm kinh nghiệm ở vị trí Chuyên viên kinh doanh với thành tích cao
- Ít nhất một năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng
- Có thành tích vượt chỉ tiêu doanh số một cách nhất quán qua từng năm
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xác định và chốt các cơ hội khách hàng doanh nghiệp mới
- Có kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc
- Có kinh nghiệm về bảo mật ứng dụng với các công cụ SCA, SAST hoặc SDLC là một lợi thế
- Có kinh nghiệm làm việc tại công ty khởi nghiệp tăng trưởng nhanh là một lợi thế
- Quen thuộc với các khung bán hàng hiện đại như MEDDPICC là một lợi thế