חברת OX Security מפתחת תוכנות לניהול מצב אבטחת יישומים (ASPM) עבור ארגונים המתמקדים באבטחת שרשרת אספקת התוכנה. הפלטפורמה שלה מתחברת לתהליכי CI/CD ומעניקה לצוותי האבטחה והפיתוח תמונה מרכזית של סיכוני היישומים, מסייעת לתעדף נקודות תורפה ומתאמת את הטיפול בהן לאורך מחזור חיי פיתוח התוכנה. באמצעות איחוד נתונים ותהליכים של אבטחת יישומים, OX Security תומכת בבדיקות אבטחה מוקדמות יותר במהלך הפיתוח, מצמצמת תהליכי עבודה מפוצלים ומסייעת לארגונים לנהל את אבטחת היישומים בקנה מידה רחב. החברה פועלת בתחומי אבטחת הסייבר, תוכנה כשירות (SaaS) וטכנולוגיות לארגונים.
מנהל תיקי לקוחות – עבודה מרחוק בבריטניה | OX Security
הובלת רכישת לקוחות ארגוניים ברחבי בריטניה עבור OX Security. ניהול מחזורי מכירות מורכבים ומיצוב פתרונות אבטחת יישומים לעידן הבינה המלאכותית.
תיאור
- ניהול תהליך המכירה המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד למשא ומתן ולחתימת חוזה
- יצירת עסקים חדשים עם לקוחות ארגוניים ברחבי בריטניה
- אחריות על כל פעילות המכירות והתוצאות באזור שהוקצה
- הובלת עסקאות ארגוניות מורכבות הכוללות בעלי עניין מרובים
- עבודה עם צוותי השיווק, הנדסת המכירות, המוצר והנהלת החברה
- הצגת הדגמות מותאמות אישית והתקשרויות להוכחת ערך לקידום הזדמנויות
- פיתוח קשרים המבוססים על אמון כיועץ מהימן עם מקבלי החלטות ובעלי עניין מרכזיים אחרים
- שימוש במתודולוגיות מכירה מובנות להשגת תוצאות הניתנות לשחזור
- תחזוקת רשומות הצינור והתחזיות ב-Salesforce
- מתן חניכה ותמיכה לעמיתים זוטרים בעת הצורך
דרישות
- ניסיון של שנה עד שנתיים כמנהל תיקי לקוחות בעל ביצועים גבוהים
- ניסיון של שנה לפחות בתחום אבטחת הסייבר
- רקורד מוכח של חריגה עקבית ממכסות המכירות משנה לשנה
- יכולת מוכחת לזהות הזדמנויות חדשות עם לקוחות ארגוניים ולסגור אותן
- ניסיון בניהול מחזורי מכירות מורכבים
- יכולות מצוינות בתקשורת, בהצגה ובמשא ומתן
- ניסיון באבטחת יישומים עם כלי SCA, SAST או SDLC הוא יתרון
- ניסיון בעבודה בסטארטאפ בצמיחה מהירה הוא יתרון
- היכרות עם מסגרות מכירה מודרניות כגון MEDDPICC היא יתרון