OX Security utvikler programvare for Application Security Posture Management (ASPM) for organisasjoner som fokuserer på å sikre programvareforsyningskjeden. Plattformen kobles til CI/CD-arbeidsflyter for å gi sikkerhets- og utviklingsteam en sentralisert oversikt over applikasjonsrisikoer, bidra til å prioritere sårbarheter og samordne utbedring gjennom hele programvareutviklingens livssyklus. Ved å samle AppSec-data og -prosesser støtter OX Security tidligere sikkerhetskontroller i utviklingen, reduserer fragmenterte arbeidsflyter og hjelper virksomheter med å håndtere applikasjonssikkerhet i stor skala. Selskapet opererer innen cybersikkerhet, SaaS og virksomhetsteknologi.
Account Executive – Fjernarbeid i Storbritannia | OX Security
Led anskaffelsen av bedriftskunder i hele Storbritannia for OX Security. Håndter komplekse salgsprosesser og posisjoner løsninger for applikasjonssikkerhet for AI-æraen.
Beskrivelse
- Håndtere hele salgsprosessen fra prospektering til forhandling og kontraktsinngåelse
- Skape nye forretninger med bedriftskunder i hele Storbritannia
- Ha ansvar for all salgsaktivitet og alle resultater i det tildelte området
- Lede komplekse bedriftsavtaler som involverer flere interessenter
- Samarbeide med markedsføring, Sales Engineering, produktteamet og selskapets ledelse
- Presentere tilpassede demonstrasjoner og proof-of-value-forløp for å fremme salgsmuligheter
- Utvikle tillitsfulle rådgiverrelasjoner med beslutningstakere og andre viktige interessenter
- Bruke strukturerte salgsmetoder for å skape gjentakbare resultater
- Vedlikeholde pipelineoppføringer og prognoser i Salesforce
- Gi veiledning og støtte til juniorer ved behov
Krav
- 1–2 års erfaring som Account Executive med sterke resultater
- Minst ett års erfaring innen cybersikkerhet
- Dokumenterte resultater med å overgå salgsmål konsekvent fra år til år
- Dokumentert evne til å identifisere og inngå nye avtaler med bedriftskunder
- Erfaring med å håndtere komplekse salgsprosesser
- Svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og forhandlingsevner
- Erfaring med applikasjonssikkerhet og SCA-, SAST- eller SDLC-verktøy er en fordel
- Erfaring fra en startup i hypervekst er en fordel
- Kjennskap til moderne salgsrammeverk som MEDDPICC er en fordel