OX Security razvija programsko opremo za upravljanje varnostnega položaja aplikacij (ASPM) za organizacije, ki se osredotočajo na varovanje dobavne verige programske opreme. Njena platforma se povezuje z delovnimi tokovi CI/CD ter varnostnim in razvojnim ekipam zagotavlja centraliziran pregled nad tveganji aplikacij, pomaga pri določanju prednosti ranljivosti in usklajuje njihovo odpravljanje v celotnem življenjskem ciklu razvoja programske opreme. Z združevanjem podatkov in procesov za varnost aplikacij OX Security podpira zgodnejše varnostne preglede med razvojem, zmanjšuje razdrobljene delovne tokove in podjetjem pomaga upravljati varnost aplikacij v velikem obsegu. Podjetje deluje na področjih kibernetske varnosti, SaaS in poslovne tehnologije.
Vodja prodaje – delo na daljavo v Združenem kraljestvu | OX Security
Vodite pridobivanje poslovnih strank v Združenem kraljestvu za OX Security. Upravljajte zapletene prodajne cikle in pozicionirajte rešitve za varnost aplikacij za dobo umetne inteligence.
Opis
- Upravljati celoten prodajni proces od iskanja potencialnih strank do pogajanj in sklenitve pogodbe
- Pridobivati nove poslovne stranke po celotnem Združenem kraljestvu
- Prevzeti odgovornost za vse prodajne dejavnosti in rezultate na dodeljenem območju
- Voditi zapletene poslovne posle z več zainteresiranimi stranmi
- Sodelovati z ekipami za trženje, prodajno inženirstvo ter izdelke in z vodstvom podjetja
- Predstavljati prilagojene predstavitve in aktivnosti za dokazovanje vrednosti za napredovanje priložnosti
- Graditi odnose zaupanja vrednega svetovalca z odločevalci in drugimi ključnimi zainteresiranimi stranmi
- Uporabljati strukturirane prodajne metodologije za doseganje ponovljivih rezultatov
- Vzdrževati zapise o prodajnem lijaku in napovedih v Salesforceu
- Po potrebi zagotavljati mentorstvo in podporo manj izkušenim sodelavcem
Zahteve
- 1–2 leti izkušenj na položaju vodje prodaje z nadpovprečnimi rezultati
- Vsaj eno leto izkušenj na področju kibernetske varnosti
- Dokazana zgodovina doslednega preseganja prodajnih kvot iz leta v leto
- Dokazana sposobnost prepoznavanja in sklepanja novih poslovnih priložnosti
- Izkušnje z upravljanjem zapletenih prodajnih ciklov
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti
- Izkušnje z varnostjo aplikacij ter orodji SCA, SAST ali SDLC so prednost
- Izkušnje z delom v hitro rastočem zagonskem podjetju so prednost
- Poznavanje sodobnih prodajnih okvirov, kot je MEDDPICC, je prednost