OX Security разрабатывает программное обеспечение для управления состоянием безопасности приложений (ASPM), предназначенное для организаций, уделяющих особое внимание защите цепочки поставок программного обеспечения. Платформа интегрируется с процессами CI/CD, предоставляя командам безопасности и разработки централизованное представление о рисках приложений, помогая расставлять приоритеты среди уязвимостей и координировать их устранение на протяжении всего жизненного цикла разработки ПО. Объединяя данные и процессы Application Security, OX Security способствует более раннему проведению проверок безопасности в процессе разработки, сокращает разрозненность рабочих процессов и помогает крупным компаниям управлять безопасностью приложений в масштабах всей организации. Компания работает в сферах кибербезопасности, SaaS и корпоративных технологий.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами — удалённая работа в Великобритании | OX Security
Руководите привлечением корпоративных клиентов в Великобритании для OX Security. Управляйте сложными циклами продаж и представляйте решения для безопасности приложений в эпоху ИИ.
Описание
- Управлять полным циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов до переговоров и заключения договора
- Привлекать новых корпоративных клиентов по всей Великобритании
- Отвечать за все продажи и результаты на закреплённой территории
- Координировать сложные корпоративные сделки с участием нескольких заинтересованных сторон
- Взаимодействовать с отделами маркетинга, инженерии продаж, продуктовой командой и руководством компании
- Проводить адаптированные демонстрации и мероприятия по подтверждению ценности для продвижения сделок
- Выстраивать отношения доверенного советника с лицами, принимающими решения, и другими ключевыми заинтересованными сторонами
- Использовать структурированные методологии продаж для достижения стабильных результатов
- Поддерживать записи о воронке продаж и прогнозы в Salesforce
- При необходимости наставлять и поддерживать младших коллег
Требования
- 1–2 года опыта работы высокоэффективным менеджером по работе с ключевыми клиентами
- Не менее одного года опыта в сфере кибербезопасности
- Подтверждённая история стабильного превышения планов продаж из года в год
- Доказанная способность находить и закрывать сделки с новыми корпоративными клиентами
- Опыт управления сложными циклами продаж
- Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Опыт работы с безопасностью приложений и инструментами SCA, SAST или SDLC будет преимуществом
- Опыт работы в быстрорастущем стартапе будет преимуществом
- Знание современных методологий продаж, таких как MEDDPICC, будет преимуществом