OX Security kehittää Application Security Posture Management (ASPM) -ohjelmistoja organisaatioille, jotka keskittyvät ohjelmistojen toimitusketjun suojaamiseen. Sen alusta integroituu CI/CD-työnkulkuihin ja tarjoaa tietoturva- ja kehitystiimeille keskitetyn näkymän sovellusten riskeihin, auttaa haavoittuvuuksien priorisoinnissa ja koordinoi korjaustoimia koko ohjelmistokehityksen elinkaaren ajan. Kokoamalla sovellusturvallisuuden tiedot ja prosessit yhteen OX Security tukee tietoturvatarkistuksia jo kehityksen alkuvaiheessa, vähentää hajanaisia työnkulkuja ja auttaa yrityksiä hallitsemaan sovellusturvallisuutta laajassa mittakaavassa. Yritys toimii kyberturvallisuuden, SaaS-ratkaisujen ja yritysteknologian aloilla.
Asiakkuuspäällikkö – etätyö Isossa-Britanniassa | OX Security
Johda yritysasiakkaiden hankintaa kaikkialla Isossa-Britanniassa OX Securitylle. Hallinnoi monimutkaisia myyntisyklejä ja asemoi sovellusturvallisuusratkaisuja tekoälyn aikakaudelle.
Kuvaus
- Hallinnoi koko myyntiprosessia prospektoinnista neuvotteluihin ja sopimusten solmimiseen
- Hanki uusia yritysasiakkaita kaikkialla Isossa-Britanniassa
- Vastaa kaikesta myyntitoiminnasta ja tuloksista omalla vastuualueellasi
- Ohjaa monimutkaisia yritysmyyntihankkeita, joissa on mukana useita sidosryhmiä
- Työskentele markkinoinnin, myyntitekniikan, tuotekehityksen ja yrityksen johdon kanssa
- Esittele räätälöityjä ratkaisuja ja proof-of-value-kokonaisuuksia myyntimahdollisuuksien edistämiseksi
- Rakenna luottamuksellisia neuvonantajasuhteita päätöksentekijöihin ja muihin keskeisiin sidosryhmiin
- Hyödynnä jäsenneltyjä myyntimenetelmiä toistettavien tulosten saavuttamiseksi
- Pidä Salesforcen myyntiputki- ja ennustetiedot ajan tasalla
- Tarjoa tarvittaessa mentorointia ja tukea nuoremmille kollegoille
Vaatimukset
- 1–2 vuoden kokemus tuloksekkaana asiakkuuspäällikkönä
- Vähintään vuoden kokemus kyberturvallisuudesta
- Osoitettu historia myyntitavoitteiden johdonmukaisesta ylittämisestä vuodesta toiseen
- Todistettu kyky tunnistaa ja viedä päätökseen uusia yritysasiakkuuksia
- Kokemus monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja neuvottelutaidot
- Kokemus sovellusturvallisuudesta sekä SCA-, SAST- tai SDLC-työkaluista katsotaan eduksi
- Kokemus työskentelystä nopeasti kasvavassa startup-yrityksessä katsotaan eduksi
- Nykyaikaisten myyntiviitekehysten, kuten MEDDPICC:n, tuntemus katsotaan eduksi