OX Security розробляє програмне забезпечення для керування станом безпеки застосунків (ASPM) для організацій, зосереджених на захисті ланцюга постачання програмного забезпечення. Її платформа інтегрується з процесами CI/CD, надаючи командам безпеки та розробки централізоване уявлення про ризики застосунків, допомагаючи визначати пріоритетність вразливостей і координувати їх усунення протягом усього життєвого циклу розробки програмного забезпечення. Об’єднуючи дані й процеси Application Security, OX Security сприяє раннішому проведенню перевірок безпеки під час розробки, зменшує фрагментованість робочих процесів і допомагає підприємствам керувати безпекою застосунків у масштабі всієї організації. Компанія працює у сферах кібербезпеки, SaaS і корпоративних технологій.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — віддалена робота у Великій Британії | OX Security
Керуйте залученням корпоративних клієнтів у Великій Британії для OX Security. Ведіть складні цикли продажів і презентуйте рішення для безпеки застосунків в епоху ШІ.
Опис
- Керувати повним циклом продажів — від пошуку потенційних клієнтів до переговорів і укладання договору
- Залучати нових корпоративних клієнтів по всій Великій Британії
- Відповідати за всі продажі та результати на закріпленій території
- Координувати складні корпоративні угоди за участю кількох зацікавлених сторін
- Співпрацювати з командами маркетингу, інженерії продажів, продукту та керівництвом компанії
- Проводити адаптовані демонстрації та заходи з підтвердження цінності для просування можливостей
- Вибудовувати відносини довіреного радника з особами, які ухвалюють рішення, та іншими ключовими зацікавленими сторонами
- Використовувати структуровані методології продажів для отримання стабільних результатів
- Підтримувати записи про воронку продажів і прогнози в Salesforce
- За потреби наставляти та підтримувати молодших колег
Вимоги
- 1–2 роки досвіду роботи високоефективним менеджером із роботи з ключовими клієнтами
- Щонайменше один рік досвіду у сфері кібербезпеки
- Підтверджена історія стабільного перевищення планів продажів рік за роком
- Доведена здатність знаходити та закривати угоди з новими корпоративними клієнтами
- Досвід ведення складних циклів продажів
- Відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Досвід роботи з безпекою застосунків та інструментами SCA, SAST або SDLC буде перевагою
- Досвід роботи у швидкозростаючому стартапі буде перевагою
- Знання сучасних методологій продажів, таких як MEDDPICC, буде перевагою