Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gestützte Technologien zum Schutz von Unternehmensnetzwerken, Cloud-Workloads, Endgeräten und Anwendungen entwickelt. Das Produktportfolio umfasst Next-Generation-Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-CNAPP-Lösungen sowie die Cortex-Plattform für Sicherheitsoperationen mit XDR, XSOAR und XSIAM. Mit diesen Angeboten sowie den Services von Unit 42 für Bedrohungsanalysen und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, KI-Bereitstellungen abzusichern, Sicherheitsprozesse zu optimieren und sich gegen sich wandelnde Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu schützen.

Vertriebsspezialist für agentische Identität – Spanien (Remote)

Steigern Sie das Wachstum der Idira-Lösungen von Palo Alto Networks für agentische Identitätssicherheit in Iberien. Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf, gestalten Sie komplexe Unternehmensverkäufe, entwickeln Sie Channel-Partnerschaften und steigern Sie den Umsatz.

Beschreibung

  • Steigern Sie das Geschäft mit Idiras Lösungen für agentische Identitätssicherheit in Iberien
  • Bauen und pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite, darunter CISOs, CIOs sowie Verantwortliche für DevOps, Secrets Management, Sicherheit, Governance, Risiko und Compliance
  • Erreichen und übertreffen Sie die Vertriebsziele für Idiras Lösungen für Secrets Management und agentische Identität
  • Erstellen und präsentieren Sie Geschäftsfälle, die Kostentreiber, Vorteile und Risiken abdecken
  • Arbeiten Sie mit Fachexperten, Solution Engineers und Professional-Services-Teams zusammen, um Technologiearchitektur mit Kundenergebnissen zu verbinden
  • Koordinieren Sie sich mit Post-Sales-Teams, um die Produktnutzung zu unterstützen und Kunden dabei zu helfen, den Wert ihrer Technologieinvestition zu realisieren
  • Arbeiten Sie mit Channel-Partnern, Wiederverkäufern und Systemintegratoren zusammen, um neue Kunden zu gewinnen und die Abdeckung im zugewiesenen Gebiet auszubauen

Anforderungen

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb mit der Betreuung wichtiger Kunden und der Vermittlung von Mehrwert an Unternehmen
  • Umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Plattformen über komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren kaufenden Organisationen
  • Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Identitätssicherheit, Secrets Management, Workload Identity Management, DevOps-Sicherheitspraktiken und -technologien sowie zugehörigen Anbietern und Produkten
  • Vertrautheit mit Technologien, die von großen Unternehmen in On-Premises- und Cloud-Umgebungen eingesetzt werden, ist wünschenswert
  • Aufgebaute vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs und CISOs, einschließlich Erfahrung mit Präsentationen vor diesen Führungskräften
  • Fähigkeit, Stakeholder zu beeinflussen und strategische Geschäftsgespräche zu führen
  • Fortgeschrittene Anwendung komplexer Methoden für lösungsorientierten Vertrieb
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Verständnis von channel-geführten Go-to-Market-Strategien
  • Fähigkeit, in einem dynamischen, wachstumsstarken Startup-Umfeld erfolgreich zu arbeiten und mit Sales Engineers sowie funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten
  • Erfahrung mit kontinuierlicher Kundenaktivierung, Ausbau und Upselling in einer Matrix-Vertriebsorganisation ist wünschenswert
  • Bereitschaft zu Reisen nach Bedarf für Kundentermine und wichtige Geschäftsveranstaltungen
  • Darf keine Einwanderungs- oder Visumsponsoring benötigen; der Arbeitgeber wird für diese Position kein Arbeitsvisum sponsern

Zusatzleistungen

  • Angemessene Vorkehrungen stehen qualifizierten Menschen mit Behinderungen zur Verfügung
  • Die Beschäftigung wird auf Grundlage der Chancengleichheit angeboten
  • Bewerberinformationen werden vertraulich und gemäß den EEO-Richtlinien behandelt

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