Palo Alto Networks เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยไซเบอร์ระดับโลกที่พัฒนาเทคโนโลยีขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อปกป้องเครือข่ายองค์กร เวิร์กโหลดบนคลาวด์ อุปกรณ์ปลายทาง และแอปพลิเคชัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมไฟร์วอลล์ยุคใหม่ โซลูชัน SASE และ Prisma Cloud CNAPP รวมถึงแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านความปลอดภัย Cortex ซึ่งประกอบด้วย XDR, XSOAR และ XSIAM ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ รวมถึงบริการข่าวกรองภัยคุกคามและการตอบสนองต่อเหตุการณ์จาก Unit 42 ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยในการใช้งาน AI ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านความปลอดภัย และรับมือกับภัยคุกคามที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริดและมัลติคลาวด์
ผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายด้านอัตลักษณ์แบบเอเจนต์ - สเปน (ทำงานทางไกล)
ขับเคลื่อนการเติบโตของโซลูชันความปลอดภัยอัตลักษณ์แบบเอเจนต์ Idira ของ Palo Alto Networks ทั่วภูมิภาคไอบีเรีย สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร กำหนดทิศทางการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน พัฒนาพันธมิตรช่องทางการขาย และผลักดันรายได้
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจความปลอดภัยอัตลักษณ์แบบเอเจนต์ของ Idira ทั่วภูมิภาคไอบีเรีย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า ได้แก่ CISO, CIO และผู้นำที่ดูแล DevOps, การจัดการความลับ, ความปลอดภัย, ธรรมาภิบาล, ความเสี่ยง และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- บรรลุและทำยอดขายให้เกินเป้าหมายสำหรับโซลูชันการจัดการความลับและอัตลักษณ์แบบเอเจนต์ของ Idira
- จัดทำและนำเสนอกรณีธุรกิจที่ครอบคลุมปัจจัยด้านต้นทุน ประโยชน์ และความเสี่ยง
- ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน วิศวกรโซลูชัน และทีมบริการมืออาชีพ เพื่อเชื่อมโยงสถาปัตยกรรมเทคโนโลยีกับผลลัพธ์ของลูกค้า
- ประสานงานกับทีมหลังการขายเพื่อสนับสนุนการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้และช่วยให้ลูกค้าได้รับคุณค่าจากการลงทุนด้านเทคโนโลยี
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขาย ตัวแทนจำหน่ายต่อ และผู้รวมระบบ เพื่อคว้าบัญชีลูกค้าใหม่และขยายความครอบคลุมในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามอย่างน้อย 5 ปี ในการบริหารบัญชีลูกค้ารายสำคัญและส่งมอบคุณค่าให้แก่องค์กรระดับองค์กร
- มีประสบการณ์อย่างมากในการขายแพลตฟอร์มผ่านดีลที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับศูนย์จัดซื้อหลายฝ่าย
- มีความรู้เชิงลึกด้านความปลอดภัยอัตลักษณ์ การจัดการความลับ การจัดการอัตลักษณ์ของเวิร์กโหลด แนวปฏิบัติและเทคโนโลยีด้านความปลอดภัยของ DevOps รวมถึงผู้จำหน่ายและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
- หากคุ้นเคยกับเทคโนโลยีที่องค์กรขนาดใหญ่ใช้ในสภาพแวดล้อมแบบติดตั้งภายในองค์กรและคลาวด์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือกับ CIO และ CISO รวมถึงมีประสบการณ์นำเสนอต่อผู้บริหารเหล่านี้
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและเป็นผู้นำการหารือทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์
- สามารถประยุกต์ใช้ระเบียบวิธีการขายโซลูชันที่ซับซ้อนในระดับสูง
- มีประสบการณ์ทำงานกับพันธมิตรช่องทางการขายและเข้าใจกลยุทธ์การทำตลาดผ่านช่องทาง
- สามารถทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัปที่เติบโตอย่างรวดเร็ว พร้อมทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายและทีมข้ามสายงาน
- หากมีประสบการณ์ด้านการผลักดันการใช้งานอย่างต่อเนื่อง การขยายการใช้งาน และการขายเพิ่มในองค์กรฝ่ายขายแบบเมทริกซ์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ยินดีเดินทางตามความจำเป็นเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมกิจกรรมทางธุรกิจสำคัญ
- ต้องไม่จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนด้านการย้ายถิ่นฐาน นายจ้างจะไม่สนับสนุนวีซ่าทำงานสำหรับตำแหน่งนี้
สวัสดิการ
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้พิการที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์
- การจ้างงานเป็นไปตามหลักโอกาสที่เท่าเทียมกัน
- ข้อมูลผู้สมัครจะได้รับการจัดการเป็นความลับตามแนวทาง EEO