Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks هي شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني، تطوّر تقنيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لحماية شبكات المؤسسات وأعباء العمل السحابية والأجهزة الطرفية والتطبيقات. تشمل محفظة منتجاتها الجدران النارية من الجيل التالي، وحلول SASE وPrisma Cloud CNAPP، ومنصة Cortex للعمليات الأمنية، بما في ذلك XDR وXSOAR وXSIAM. ومن خلال هذه العروض، إلى جانب خدمات استخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث التي تقدمها Unit 42، تساعد الشركة المؤسسات على تأمين عمليات نشر الذكاء الاصطناعي، وتبسيط العمليات الأمنية، والتعامل مع التهديدات المتطورة في بيئات السحابة الهجينة ومتعددة السحب.

أخصائي مبيعات الهوية الوكيلة - إسبانيا (عن بُعد)

قيادة نمو حلول أمن الهوية الوكيلة Idira من Palo Alto Networks في جميع أنحاء شبه الجزيرة الإيبيرية. بناء علاقات مع القيادات التنفيذية، وتشكيل صفقات المؤسسات المعقدة، وتطوير شراكات القنوات، ودفع الإيرادات.

الوصف

  • تنمية أعمال أمن الهوية الوكيلة Idira في جميع أنحاء شبه الجزيرة الإيبيرية
  • بناء علاقات العملاء التنفيذية والحفاظ عليها مع مسؤولي أمن المعلومات الرئيسيين، ومسؤولي المعلومات الرئيسيين، والقادة المشرفين على DevOps وإدارة الأسرار والأمن والحوكمة والمخاطر والامتثال
  • تحقيق أهداف المبيعات لحلول إدارة الأسرار والهوية الوكيلة من Idira وتجاوزها
  • إعداد عروض حالات الأعمال وتقديمها، بما يشمل محركات التكلفة والفوائد والمخاطر
  • التعاون مع خبراء الموضوع ومهندسي الحلول وفرق الخدمات المهنية لربط بنية التكنولوجيا بالنتائج التي يحققها العملاء
  • التنسيق مع فرق ما بعد البيع لدعم اعتماد المنتجات ومساعدة العملاء على تحقيق قيمة استثماراتهم التكنولوجية
  • التعاون مع شركاء القنوات والبائعين والمكاملين النظاميين للفوز بحسابات جديدة وتوسيع التغطية في المنطقة الجغرافية المعيّنة

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الميدانية، مع إدارة حسابات العملاء الرئيسيين وتقديم قيمة للمؤسسات الكبيرة
  • خبرة واسعة في بيع المنصات من خلال صفقات معقدة تشمل مراكز شراء متعددة
  • معرفة عميقة بأمن الهوية وإدارة الأسرار وإدارة هوية أحمال العمل وممارسات وتقنيات أمن DevOps والبائعين والمنتجات ذات الصلة
  • تُفضّل الإلمام بالتقنيات المستخدمة في المؤسسات الكبيرة عبر البيئات المحلية والسحابية
  • علاقات موثوقة راسخة مع مسؤولي المعلومات الرئيسيين ومسؤولي أمن المعلومات الرئيسيين، بما في ذلك الخبرة في تقديم العروض لهؤلاء التنفيذيين
  • القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة وقيادة مناقشات الأعمال الاستراتيجية
  • تطبيق متقدم لمنهجيات بيع الحلول المعقدة
  • خبرة في العمل مع شركاء القنوات وفهم استراتيجيات الوصول إلى السوق التي تقودها القنوات
  • القدرة على الأداء في بيئة شركة ناشئة سريعة الإيقاع وعالية النمو، مع التعاون مع مهندسي المبيعات والفرق متعددة الوظائف
  • تُفضّل الخبرة في مبادرات التبني المستمر والتوسع والبيع الإضافي داخل مؤسسة مبيعات مصفوفية
  • الاستعداد للسفر حسب الحاجة لحضور اجتماعات العملاء وفعاليات الأعمال الرئيسية
  • يجب ألا يتطلب المتقدم رعاية للهجرة؛ لن يرعى صاحب العمل تأشيرة عمل لهذا المنصب

المزايا

  • تتوفر التسهيلات المعقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة
  • يُقدَّم العمل على أساس تكافؤ الفرص
  • تُعالَج معلومات المتقدمين بسرية وفقًا لإرشادات تكافؤ فرص العمل