Palo Alto Networks on maailmanlaajuinen kyberturvallisuusyritys, joka kehittää tekoälypohjaisia teknologioita yritysverkkojen, pilvikuormien, päätelaitteiden ja sovellusten suojaamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa uuden sukupolven palomuurit, SASE- ja Prisma Cloud CNAPP -ratkaisut sekä Cortex-tietoturvaoperaatioalusta, johon sisältyvät XDR, XSOAR ja XSIAM. Näiden ratkaisujen sekä Unit 42:n uhkatiedustelu- ja häiriötilanteiden hallintapalvelujen avulla yritys auttaa organisaatioita suojaamaan tekoälyn käyttöönottoja, tehostamaan tietoturvatoimintoja ja torjumaan kehittyviä uhkia hybridi- ja monipilviympäristöissä.
Agenttisen identiteetin myynnin asiantuntija – Espanja (etätyö)
Johda Palo Alto Networksin Idira-agenttisen identiteetin tietoturvaratkaisujen kasvua Iberian niemimaalla. Rakenna suhteita johtotason päättäjiin, muotoile monimutkaisia yritysmyyntiratkaisuja, kehitä kumppanuuksia ja kasvata liikevaihtoa.
Kuvaus
- Kasvata Idiran agenttisen identiteetin tietoturvaliiketoimintaa Iberian niemimaalla
- Rakenna ja ylläpidä johtotason asiakassuhteita CISO- ja CIO-johtajiin sekä DevOpsista, salaisuuksien hallinnasta, tietoturvasta, hallinnosta, riskienhallinnasta ja vaatimustenmukaisuudesta vastaaviin johtajiin
- Saavuta ja ylitä Idiran salaisuuksien hallinnan ja agenttisen identiteetin ratkaisujen myyntitavoitteet
- Laadi ja esittele liiketoimintaperusteluja, jotka kattavat kustannustekijät, hyödyt ja riskit
- Tee yhteistyötä aihealueiden asiantuntijoiden, ratkaisuinsinöörien ja asiantuntijapalvelutiimien kanssa yhdistääksesi teknologia-arkkitehtuurin asiakkaan saavuttamiin tuloksiin
- Koordinoi myynnin jälkeisten tiimien kanssa tukeaksesi tuotteen käyttöönottoa ja auttaaksesi asiakkaita saamaan vastinetta teknologiainvestoinnilleen
- Tee yhteistyötä kanavakumppaneiden, jälleenmyyjien ja järjestelmäintegraattoreiden kanssa voittaaksesi uusia asiakkuuksia ja laajentaaksesi kattavuutta määritetyllä maantieteellisellä alueella
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus kenttämyynnistä, keskeisten asiakasasiakkuuksien hallinnasta ja arvon tuottamisesta yritysasiakkaille
- Laaja kokemus alustojen myynnistä monimutkaisissa kaupoissa, joissa on mukana useita ostopäätöksiä tekeviä tahoja
- Syvällinen tietämys identiteetin tietoturvasta, salaisuuksien hallinnasta, työkuormien identiteetin hallinnasta, DevOpsin tietoturvakäytännöistä ja -teknologioista sekä niihin liittyvistä toimittajista ja tuotteista
- Suurten yritysten paikallisissa ja pilviympäristöissä käyttämien teknologioiden tuntemus katsotaan eduksi
- Vakiintuneet luottamukselliset suhteet CIO- ja CISO-johtajiin sekä kokemus esiintymisestä näille johtajille
- Kyky vaikuttaa sidosryhmiin ja johtaa strategisia liiketoimintakeskusteluja
- Edistyneet taidot monimutkaisten ratkaisumyynnin menetelmien soveltamisessa
- Kokemus työskentelystä kanavakumppaneiden kanssa ja kanavavetoisten go-to-market-strategioiden ymmärtäminen
- Kyky menestyä nopeatempoisessa, nopeasti kasvavassa startup-ympäristössä yhteistyössä myynti-insinöörien ja monialaisten tiimien kanssa
- Kokemus jatkuvan käyttöönoton, laajentamisen ja lisämyynnin toimintamalleista matriisiorganisaatiossa katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin ja keskeisiin liiketapahtumiin
- Työluvan maahanmuuttosponsorointia ei saa tarvita; työnantaja ei sponsoroi työviisumia tähän tehtävään
Edut
- Päteville vammaisille henkilöille tarjotaan kohtuulliset mukautukset
- Työ tarjotaan yhdenvertaisten mahdollisuuksien periaatteella
- Hakijatietoja käsitellään luottamuksellisesti yhdenvertaisia työllistämismahdollisuuksia koskevien ohjeiden mukaisesti