Palo Alto Networks 是一家全球網路安全公司，致力於打造由人工智慧驅動的技術，以保護企業網路、雲端工作負載、端點與應用程式。其產品組合涵蓋次世代防火牆、SASE 與 Prisma Cloud CNAPP 解決方案，以及包括 XDR、XSOAR 與 XSIAM 在內的 Cortex 安全營運平台。透過這些產品與服務，以及 Unit 42 提供的威脅情報與事件回應服務，公司協助組織保護人工智慧部署、簡化安全營運，並因應混合雲與多雲環境中持續演變的威脅。
代理式身分銷售專員——西班牙（遠端）
負責推動 Palo Alto Networks 的 Idira 代理式身分安全解決方案在伊比利亞地區的成長。建立高階主管關係、制定複雜企業銷售策略、發展通路合作夥伴並推動營收。
說明
- 推動 Idira 代理式身分安全業務在伊比利亞地區的發展
- 與資訊安全長、資訊長，以及負責 DevOps、機密管理、安全、治理、風險與法規遵循的領導者建立並維護高階客戶關係
- 達成並超越 Idira 機密管理與代理式身分解決方案的銷售目標
- 建立並簡報涵蓋成本驅動因素、效益與風險的商業論證
- 與主題專家、解決方案工程師及專業服務團隊合作，將技術架構與客戶成果連結
- 與售後團隊協調，支援產品採用並協助客戶實現其技術投資的價值
- 與通路合作夥伴、經銷商及系統整合商合作，贏得新客戶並擴大指定地區的覆蓋範圍
職位要求
- 至少 5 年負責主要客戶並為企業組織創造價值的外勤銷售經驗
- 具備透過涉及多個採購中心的複雜交易銷售平台的豐富經驗
- 深入了解身分安全、機密管理、工作負載身分管理、DevOps 安全實務與技術，以及相關供應商和產品
- 熟悉大型企業在地端與雲端環境中使用的技術者佳
- 與資訊長及資訊安全長建立值得信賴的關係，並具備向這些高階主管簡報的經驗
- 能夠影響利害關係人並主導策略性商務討論
- 能夠熟練運用複雜的解決方案銷售方法
- 具備與通路合作夥伴合作的經驗，並了解通路主導的市場進入策略
- 能夠在快速步調、高成長的新創環境中工作，同時與銷售工程師及跨職能團隊合作
- 具備在矩陣式銷售組織中持續推動採用、擴展與追加銷售的經驗者佳
- 願意視需要出差參加客戶會議及重要商務活動
- 不得需要移民贊助；雇主不會為此職位提供工作簽證贊助
福利待遇
- 可為符合資格的身心障礙人士提供合理便利
- 聘僱遵循平等機會原則
- 申請人資訊將依據平等就業機會準則予以保密處理