Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Специалист продажби на агентска идентичност – Испания (дистанционна работа)
Ръководете растежа на решенията Idira Agentic Identity Security на Palo Alto Networks на Иберийския полуостров. Изграждайте отношения с ръководители, развивайте сложни корпоративни продажби, партньорски канали и приходи.
Описание
- Развиване на бизнеса на Idira в областта на сигурността на агентската идентичност на Иберийския полуостров
- Изграждане и поддържане на отношения с ръководители на клиенти, включително CISO, CIO и лидери, отговарящи за DevOps, управлението на тайни, сигурността, управлението, риска и съответствието
- Постигане и надхвърляне на търговските цели за решенията на Idira за управление на тайни и агентска идентичност
- Създаване и представяне на бизнес обосновки, обхващащи факторите на разходите, ползите и рисковете
- Сътрудничество с експерти по темата, инженери по решения и екипи за професионални услуги за свързване на технологичната архитектура с резултатите за клиентите
- Координиране с екипите след продажбата за подпомагане на приемането на продукта и за да се помогне на клиентите да реализират стойността на своите технологични инвестиции
- Ангажиране на партньори в канала, дистрибутори и системни интегратори за спечелване на нови клиенти и разширяване на покритието в определената география
Изисквания
- Най-малко 5 години опит в теренни продажби, управление на ключови клиентски акаунти и предоставяне на стойност за корпоративни организации
- Богат опит в продажбата на платформи чрез сложни сделки, включващи множество центрове за покупки
- Задълбочени познания по сигурност на идентичността, управление на тайни, управление на идентичността на работни натоварвания, практики и технологии за сигурност на DevOps и свързани доставчици и продукти
- Познаването на технологиите, използвани от големи предприятия в локални и облачни среди, е предимство
- Изградени доверени отношения с CIO и CISO, включително опит в представянето пред тези ръководители
- Способност за влияние върху заинтересованите страни и водене на стратегически бизнес дискусии
- Напреднало прилагане на сложни методологии за продажба на решения
- Опит с партньори в канала и разбиране на стратегии за излизане на пазара, ръководени от канала
- Способност за работа в бързо развиваща се стартъп среда, като същевременно се сътрудничи с инженери по продажбите и междуфункционални екипи
- Опит с непрекъснато приемане, разширяване и допълнителни продажби в матрична търговска организация е предимство
- Готовност за пътуване при необходимост за срещи с клиенти и ключови бизнес събития
- Не трябва да се нуждаете от имиграционно спонсорство; работодателят няма да спонсорира работна виза за тази позиция
Придобивки
- За квалифицирани лица с увреждания са достъпни разумни приспособявания
- Заетостта се предлага на принципа на равните възможности
- Информацията за кандидатите се обработва поверително в съответствие с насоките на EEO