Palo Alto Networks là công ty an ninh mạng toàn cầu phát triển các công nghệ ứng dụng AI nhằm bảo vệ mạng doanh nghiệp, khối lượng công việc trên đám mây, thiết bị đầu cuối và ứng dụng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa thế hệ mới, các giải pháp SASE và Prisma Cloud CNAPP, cùng nền tảng vận hành an ninh Cortex với các sản phẩm XDR, XSOAR và XSIAM. Thông qua các sản phẩm này, cùng với dịch vụ tình báo mối đe dọa và ứng phó sự cố của Unit 42, công ty giúp các tổ chức bảo mật hoạt động triển khai AI, tinh gọn hoạt động an ninh và ứng phó với các mối đe dọa đang thay đổi trong môi trường hybrid và đa đám mây.
Chuyên viên Kinh doanh Danh tính Tác tử - Tây Ban Nha (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng các giải pháp Bảo mật Danh tính Tác tử Idira của Palo Alto Networks trên toàn khu vực Iberia. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, định hình các thương vụ doanh nghiệp phức tạp, phát triển quan hệ đối tác kênh và thúc đẩy doanh thu.
Mô tả
- Mở rộng hoạt động kinh doanh Bảo mật Danh tính Tác tử Idira trên toàn khu vực Iberia
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng, bao gồm CISO, CIO và những người phụ trách DevOps, Quản lý Bí mật, Bảo mật, Quản trị, Rủi ro và Tuân thủ
- Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số cho các giải pháp Quản lý Bí mật và Danh tính Tác tử của Idira
- Xây dựng và trình bày các luận chứng kinh doanh về các yếu tố chi phí, lợi ích và rủi ro
- Phối hợp với các chuyên gia chủ đề, kỹ sư giải pháp và đội ngũ dịch vụ chuyên nghiệp để kết nối kiến trúc công nghệ với kết quả của khách hàng
- Phối hợp với các đội ngũ sau bán hàng để hỗ trợ việc áp dụng sản phẩm và giúp khách hàng nhận ra giá trị từ khoản đầu tư công nghệ của họ
- Tương tác với các đối tác kênh, đại lý bán lại và đơn vị tích hợp hệ thống để giành được khách hàng mới và mở rộng phạm vi bao phủ trong khu vực được phân công
Yêu cầu
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng thị trường, quản lý các tài khoản khách hàng quan trọng và mang lại giá trị cho các tổ chức doanh nghiệp
- Có nhiều kinh nghiệm bán nền tảng thông qua các thương vụ phức tạp với sự tham gia của nhiều trung tâm mua hàng
- Am hiểu sâu về Bảo mật Danh tính, Quản lý Bí mật, Quản lý Danh tính Khối lượng công việc, các phương pháp và công nghệ bảo mật DevOps cùng các nhà cung cấp và sản phẩm liên quan
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với các công nghệ được các doanh nghiệp lớn sử dụng trong môi trường tại chỗ và đám mây
- Có quan hệ tin cậy với CIO và CISO, bao gồm kinh nghiệm thuyết trình trước các lãnh đạo này
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan và dẫn dắt các cuộc thảo luận kinh doanh chiến lược
- Có khả năng áp dụng nâng cao các phương pháp bán giải pháp phức tạp
- Có kinh nghiệm làm việc với các đối tác kênh và hiểu các chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường thông qua kênh
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường công ty khởi nghiệp tăng trưởng nhanh, đồng thời phối hợp với kỹ sư bán hàng và các đội ngũ liên chức năng
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thúc đẩy việc áp dụng liên tục, mở rộng và bán thêm trong một tổ chức bán hàng ma trận
- Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện kinh doanh quan trọng
- Không được yêu cầu bảo lãnh nhập cư; nhà tuyển dụng sẽ không bảo lãnh thị thực lao động cho vị trí này
Phúc lợi
- Có hỗ trợ hợp lý dành cho những người khuyết tật đủ điều kiện
- Việc làm được cung cấp trên cơ sở cơ hội bình đẳng
- Thông tin ứng viên được xử lý bảo mật theo các hướng dẫn về EEO