Palo Alto Networks는 기업 네트워크, 클라우드 워크로드, 엔드포인트 및 애플리케이션을 보호하기 위한 AI 기반 기술을 개발하는 글로벌 사이버 보안 기업입니다. 제품 포트폴리오는 차세대 방화벽, SASE 및 Prisma Cloud CNAPP 솔루션, 그리고 XDR, XSOAR, XSIAM을 포함하는 Cortex 보안 운영 플랫폼으로 구성됩니다. 또한 Unit 42의 위협 인텔리전스 및 사고 대응 서비스와 함께 이러한 제품과 서비스를 제공하여 조직이 AI 배포를 보호하고, 보안 운영을 간소화하며, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경에서 진화하는 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다.
에이전틱 아이덴티티 영업 전문가 - 스페인(원격)
이베리아 전역에서 Palo Alto Networks의 Idira 에이전틱 아이덴티티 보안 솔루션 성장을 이끕니다. 경영진 관계를 구축하고, 복잡한 엔터프라이즈 영업을 주도하며, 채널 파트너십을 개발하고 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 이베리아 전역에서 Idira 에이전틱 아이덴티티 보안 사업을 성장시킵니다
- CISO, CIO 및 DevOps, 시크릿 관리, 보안, 거버넌스, 리스크, 컴플라이언스를 담당하는 리더들과 경영진 수준의 고객 관계를 구축하고 유지합니다
- Idira의 시크릿 관리 및 에이전틱 아이덴티티 솔루션 영업 목표를 달성하고 초과 달성합니다
- 비용 요인, 이점 및 리스크를 다루는 비즈니스 사례를 작성하고 발표합니다
- 주제 전문가, 솔루션 엔지니어 및 전문 서비스 팀과 협력하여 기술 아키텍처를 고객 성과와 연결합니다
- 영업 후속 팀과 협력하여 제품 도입을 지원하고 고객이 기술 투자 가치를 실현하도록 돕습니다
- 채널 파트너, 리셀러 및 시스템 통합업체와 협력하여 신규 계정을 확보하고 담당 지역의 적용 범위를 확대합니다
지원 자격
- 주요 고객 계정을 관리하고 엔터프라이즈 조직에 가치를 제공한 필드 영업 경력 5년 이상
- 여러 구매 조직이 관여하는 복잡한 거래를 통해 플랫폼을 판매한 풍부한 경험
- 아이덴티티 보안, 시크릿 관리, 워크로드 아이덴티티 관리, DevOps 보안 관행 및 기술과 관련 공급업체 및 제품에 대한 깊은 지식
- 온프레미스 및 클라우드 환경에서 대기업이 사용하는 기술에 익숙하면 우대합니다
- CIO 및 CISO와 신뢰 관계를 구축했으며 해당 경영진에게 발표한 경험
- 이해관계자에게 영향력을 행사하고 전략적 비즈니스 논의를 이끌 수 있는 능력
- 복잡한 솔루션 세일링 방법론을 고급 수준으로 적용할 수 있는 능력
- 채널 파트너와 협업한 경험 및 채널 중심의 시장 진출 전략에 대한 이해
- 영업 엔지니어 및 여러 부서의 팀과 협력하면서 빠르게 성장하는 스타트업 환경에서 성과를 낼 수 있는 능력
- 매트릭스형 영업 조직에서 지속적인 도입, 확장 및 업셀링 활동을 추진한 경험이 있으면 우대합니다
- 고객 미팅 및 주요 비즈니스 행사에 필요에 따라 출장할 의향
- 이민 후원이 필요하지 않아야 하며, 고용주는 이 직책에 대한 취업 비자를 후원하지 않습니다
복리후생
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다
- 고용은 평등한 기회 원칙에 따라 이루어집니다
- 지원자 정보는 EEO 지침에 따라 기밀로 처리됩니다