Palo Alto Networks este o companie globală de securitate cibernetică ce dezvoltă tehnologii bazate pe inteligență artificială pentru protejarea rețelelor organizațiilor, a sarcinilor de lucru din cloud, a punctelor finale și a aplicațiilor. Portofoliul său de produse include firewalluri de nouă generație, soluții SASE și Prisma Cloud CNAPP, precum și platforma Cortex pentru operațiuni de securitate, care cuprinde XDR, XSOAR și XSIAM. Prin aceste oferte, alături de serviciile Unit 42 de informații despre amenințări și răspuns la incidente, compania ajută organizațiile să securizeze implementările de inteligență artificială, să eficientizeze operațiunile de securitate și să abordeze amenințările în evoluție din mediile hibride și multicloud.
Specialist vânzări pentru identitate agentică - Spania (la distanță)
Coordonează dezvoltarea soluțiilor de securitate a identității agentice Idira de la Palo Alto Networks în Peninsula Iberică. Construiește relații cu executivi, modelează vânzări complexe către întreprinderi, dezvoltă parteneriate de canal și generează venituri.
Descriere
- Dezvoltarea activității Idira de securitate a identității agentice în Peninsula Iberică
- Construirea și menținerea relațiilor cu clienți executivi, inclusiv CISO, CIO și lideri responsabili de DevOps, gestionarea secretelor, securitate, guvernanță, risc și conformitate
- Atingerea și depășirea obiectivelor de vânzări pentru soluțiile Idira de gestionare a secretelor și identitate agentică
- Crearea și prezentarea unor cazuri de afaceri care acoperă factorii de cost, beneficiile și riscurile
- Colaborarea cu experți în domeniu, ingineri de soluții și echipe de servicii profesionale pentru a conecta arhitectura tehnologică la rezultatele clienților
- Coordonarea cu echipele post-vânzare pentru a sprijini adoptarea produsului și a ajuta clienții să valorifice investiția lor tehnologică
- Colaborarea cu parteneri de canal, revânzători și integratori de sisteme pentru câștigarea unor conturi noi și extinderea acoperirii în zona geografică alocată
Cerințe
- Cel puțin 5 ani de experiență în vânzări pe teren, cu gestionarea conturilor de clienți importanți și furnizarea de valoare organizațiilor de mari dimensiuni
- Experiență vastă în vânzarea de platforme prin tranzacții complexe care implică mai multe centre de achiziție
- Cunoștințe aprofundate despre securitatea identității, gestionarea secretelor, gestionarea identității sarcinilor de lucru, practicile și tehnologiile de securitate DevOps, precum și furnizorii și produsele conexe
- Experiența cu tehnologiile utilizate de marile întreprinderi în medii locale și cloud constituie un avantaj
- Relații de încredere bine stabilite cu CIO și CISO, inclusiv experiență de prezentare în fața acestor executivi
- Capacitatea de a influența părțile interesate și de a conduce discuții strategice de afaceri
- Aplicarea avansată a metodologiilor complexe de vânzare a soluțiilor
- Experiență de lucru cu parteneri de canal și înțelegerea strategiilor de intrare pe piață bazate pe canale
- Capacitatea de a performa într-un mediu de startup dinamic și cu creștere rapidă, colaborând cu ingineri de vânzări și echipe interfuncționale
- Experiența în procese continue de adoptare, extindere și vânzare suplimentară într-o organizație de vânzări matricială constituie un avantaj
- Disponibilitate de a călători după cum este necesar pentru întâlniri cu clienții și evenimente de afaceri importante
- Candidatul nu trebuie să necesite sponsorizare pentru imigrare; angajatorul nu va sponsoriza o viză de muncă pentru acest post
Beneficii
- Sunt disponibile adaptări rezonabile pentru persoanele calificate cu dizabilități
- Ocuparea postului se face pe baza principiului egalității de șanse
- Informațiile despre candidați sunt tratate confidențial, în conformitate cu orientările privind egalitatea de șanse la angajare