Palo Alto Networks är ett globalt cybersäkerhetsföretag som utvecklar AI-drivna tekniker för att skydda företagsnätverk, molnarbetsbelastningar, slutpunkter och applikationer. Produktportföljen omfattar nästa generations brandväggar, SASE- och Prisma Cloud CNAPP-lösningar samt Cortex-plattformen för säkerhetsdrift, inklusive XDR, XSOAR och XSIAM. Genom dessa erbjudanden, tillsammans med Unit 42:s tjänster för hotinformation och incidenthantering, hjälper företaget organisationer att säkra AI-distributioner, effektivisera säkerhetsdriften och hantera nya hot i hybrida miljöer och multicloud-miljöer.
Försäljningsspecialist inom agentisk identitet – Spanien (distansarbete)
Driv tillväxten för Palo Alto Networks lösningar inom agentisk identitetssäkerhet från Idira i Iberien. Bygg relationer med ledande beslutsfattare, forma komplexa företagsaffärer, utveckla kanalpartnerskap och öka intäkterna.
Beskrivning
- Utveckla Idiras verksamhet inom agentisk identitetssäkerhet i Iberien
- Bygg och underhåll relationer med ledande kundbeslutsfattare, inklusive CISO:er, CIO:er och personer med ansvar för DevOps, Secrets Management, säkerhet, styrning, risk och regelefterlevnad
- Nå och överträffa försäljningsmålen för Idiras lösningar inom Secrets Management och agentisk identitet
- Skapa och presentera affärsunderlag som omfattar kostnadsdrivare, fördelar och risker
- Samarbeta med ämnesexperter, lösningsingenjörer och team inom professionella tjänster för att koppla samman teknikarkitektur med kundresultat
- Samordna med team efter försäljning för att stödja produktanvändning och hjälpa kunder att realisera värdet av sina teknikinvesteringar
- Samarbeta med kanalpartners, återförsäljare och systemintegratörer för att vinna nya kunder och utöka täckningen i det tilldelade geografiska området
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av fältförsäljning, inklusive hantering av viktiga kundkonton och leverans av värde till företagskunder
- Omfattande erfarenhet av att sälja plattformar genom komplexa affärer som involverar flera köpcentrum
- Djupgående kunskap om identitetssäkerhet, Secrets Management, hantering av arbetsbelastningsidentiteter, DevOps-säkerhetspraxis och -teknik samt relaterade leverantörer och produkter
- Kännedom om teknik som används av stora företag i lokala och molnbaserade miljöer är meriterande
- Etablerade förtroendefulla relationer med CIO:er och CISO:er, inklusive erfarenhet av att presentera för dessa befattningshavare
- Förmåga att påverka intressenter och leda strategiska affärsdiskussioner
- Avancerad tillämpning av komplexa metoder för lösningsförsäljning
- Erfarenhet av att arbeta med kanalpartners och förståelse för kanaldrivna go-to-market-strategier
- Förmåga att prestera i en snabbväxande startupmiljö samtidigt som du samarbetar med försäljningsingenjörer och tvärfunktionella team
- Erfarenhet av kontinuerlig användning, expansion och merförsäljning i en matrisbaserad försäljningsorganisation är meriterande
- Villighet att resa vid behov för kundmöten och viktiga affärsevenemang
- Får inte behöva immigrationssponsring; arbetsgivaren kommer inte att sponsra arbetsvisum för denna tjänst
Förmåner
- Skäliga anpassningar erbjuds kvalificerade personer med funktionsnedsättning
- Anställning erbjuds på lika villkor
- Sökandeuppgifter hanteras konfidentiellt i enlighet med riktlinjerna för lika anställningsmöjligheter