Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.
Spécialiste des ventes en identité agentique - Espagne (Télétravail)
Pilotez la croissance des solutions de sécurité de l’identité agentique Idira de Palo Alto Networks dans la péninsule Ibérique. Développez des relations avec les dirigeants, façonnez des ventes complexes auprès des grandes entreprises, développez des partenariats de distribution et générez du chiffre d’affaires.
Description
- Développer l’activité de sécurité de l’identité agentique d’Idira dans la péninsule Ibérique
- Construire et entretenir des relations avec les décideurs clients, notamment les CISO, les CIO et les responsables du DevOps, de la gestion des secrets, de la sécurité, de la gouvernance, des risques et de la conformité
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente des solutions de gestion des secrets et d’identité agentique d’Idira
- Créer et présenter des analyses de rentabilité couvrant les facteurs de coût, les avantages et les risques
- Collaborer avec des experts métier, des ingénieurs solutions et des équipes de services professionnels afin de relier l’architecture technologique aux résultats obtenus par les clients
- Coordonner les équipes après-vente pour soutenir l’adoption des produits et aider les clients à valoriser leur investissement technologique
- Mobiliser les partenaires de distribution, les revendeurs et les intégrateurs de systèmes pour gagner de nouveaux comptes et étendre la couverture sur le territoire attribué
Exigences
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente terrain, avec la gestion de comptes stratégiques et la création de valeur pour des entreprises
- Expérience approfondie de la vente de plateformes dans le cadre de transactions complexes impliquant plusieurs centres de décision
- Solide connaissance de la sécurité de l’identité, de la gestion des secrets, de la gestion des identités des charges de travail, des pratiques et technologies de sécurité DevOps, ainsi que des fournisseurs et produits associés
- La connaissance des technologies utilisées par les grandes entreprises dans des environnements sur site et cloud est souhaitée
- Relations de confiance établies avec des CIO et des CISO, notamment une expérience de présentation auprès de ces dirigeants
- Capacité à influencer les parties prenantes et à diriger des discussions commerciales stratégiques
- Maîtrise avancée des méthodologies complexes de vente de solutions
- Expérience du travail avec des partenaires de distribution et compréhension des stratégies de mise sur le marché axées sur les canaux
- Capacité à évoluer dans un environnement de startup rapide et en forte croissance, en collaboration avec des ingénieurs commerciaux et des équipes transversales
- Une expérience des démarches d’adoption continue, d’expansion et de vente additionnelle dans une organisation commerciale matricielle est souhaitée
- Volonté de se déplacer selon les besoins pour des réunions clients et des événements professionnels clés
- Ne doit pas nécessiter de parrainage en matière d’immigration ; l’employeur ne parrainera pas de visa de travail pour ce poste
Avantages
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes qualifiées en situation de handicap
- L’emploi est proposé dans le respect de l’égalité des chances
- Les informations des candidats sont traitées de manière confidentielle conformément aux directives relatives à l’égalité des chances en matière d’emploi