Palo Alto Networks je globalno podjetje za kibernetsko varnost, ki razvija tehnologije na podlagi umetne inteligence za zaščito poslovnih omrežij, delovnih obremenitev v oblaku, končnih naprav in aplikacij. Njegov portfelj izdelkov vključuje požarne zidove nove generacije, rešitve SASE in Prisma Cloud CNAPP ter platformo za varnostne operacije Cortex, vključno z rešitvami XDR, XSOAR in XSIAM. S temi rešitvami ter storitvami enote Unit 42 za obveščanje o grožnjah in odzivanje na incidente podjetje organizacijam pomaga zaščititi uvedbe umetne inteligence, poenostaviti varnostne operacije in obravnavati razvijajoče se grožnje v hibridnih in večoblačnih okoljih.
Specialist za prodajo agentne identitete – Španija (delo na daljavo)
Vodite rast rešitev Idira Agentic Identity Security družbe Palo Alto Networks na Iberskem polotoku. Gradite odnose z vodstvenimi kadri, oblikujte kompleksne prodajne priložnosti za velika podjetja, razvijajte partnerske kanale in povečujte prihodke.
Opis
- Razvijati poslovanje družbe Idira na področju varnosti agentne identitete na Iberskem polotoku
- Graditi in vzdrževati odnose z vodstvenimi kadri pri strankah, vključno s CISO, CIO ter vodji za DevOps, upravljanje skrivnosti, varnost, upravljanje, tveganja in skladnost
- Dosegati in presegati prodajne cilje za rešitve Idira za upravljanje skrivnosti in agentno identiteto
- Ustvarjati in predstavljati poslovne utemeljitve, ki zajemajo dejavnike stroškov, koristi in tveganja
- Sodelovati s strokovnjaki za posamezna področja, inženirji rešitev ter ekipami za strokovne storitve, da se tehnološka arhitektura poveže z rezultati za stranke
- Usklajevati se z ekipami po prodaji za podporo sprejetju izdelka in pomoč strankam pri uresničevanju vrednosti njihovih tehnoloških naložb
- Sodelovati s kanalskimi partnerji, preprodajalci in sistemskimi integratorji pri pridobivanju novih strank ter širjenju pokritosti na dodeljenem geografskem območju
Zahteve
- Najmanj 5 let izkušenj s terensko prodajo, upravljanjem ključnih strank in zagotavljanjem vrednosti velikim organizacijam
- Obsežne izkušnje s prodajo platform v kompleksnih poslih, ki vključujejo več nabavnih centrov
- Poglobljeno poznavanje varnosti identitete, upravljanja skrivnosti, upravljanja identitete delovnih obremenitev, varnostnih praks in tehnologij DevOps ter povezanih ponudnikov in izdelkov
- Poznavanje tehnologij, ki jih velika podjetja uporabljajo v lokalnih in oblačnih okoljih, je prednost
- Vzpostavljeni zaupanja vredni odnosi s CIO in CISO ter izkušnje s predstavitvami tem vodstvenim kadrom
- Sposobnost vplivanja na deležnike in vodenja strateških poslovnih razprav
- Napredna uporaba kompleksnih metodologij prodaje rešitev
- Izkušnje s kanalskimi partnerji in razumevanje strategij vstopa na trg, ki jih vodijo kanali
- Sposobnost delovanja v hitrem okolju zagonskega podjetja z visoko rastjo ob sodelovanju s prodajnimi inženirji ter medfunkcijskimi ekipami
- Izkušnje z nenehnim sprejetjem, širitvijo in dodatno prodajo v matrični prodajni organizaciji so prednost
- Pripravljenost na potovanja po potrebi zaradi sestankov s strankami in ključnih poslovnih dogodkov
- Ne smete potrebovati imigracijskega sponzorstva; delodajalec za to delovno mesto ne bo sponzoriral delovnega vizuma
Ugodnosti
- Kvalificiranim osebam z invalidnostjo so na voljo razumne prilagoditve
- Zaposlitev je ponujena na podlagi enakih možnosti
- Podatki o kandidatih se obravnavajo zaupno v skladu s smernicami EEO