Palo Alto Networks 是一家全球网络安全公司，致力于打造由人工智能驱动的技术，以保护企业网络、云工作负载、终端和应用程序。其产品组合涵盖下一代防火墙、SASE 和 Prisma Cloud CNAPP 解决方案，以及包括 XDR、XSOAR 和 XSIAM 在内的 Cortex 安全运营平台。通过这些产品和服务，以及 Unit 42 提供的威胁情报与事件响应服务，公司帮助组织保障人工智能部署、简化安全运营，并应对混合云和多云环境中不断演变的威胁。
代理式身份销售专家——西班牙（远程）
负责推动帕洛阿尔托网络 Idira 代理式身份安全解决方案在伊比利亚地区的增长。建立高管关系，制定复杂企业销售策略，发展渠道合作伙伴并推动营收增长。
描述
- 推动 Idira 代理式身份安全业务在伊比利亚地区的发展
- 与首席信息安全官、首席信息官以及负责 DevOps、机密管理、安全、治理、风险和合规的领导者建立并维护高层客户关系
- 完成并超越 Idira 机密管理和代理式身份解决方案的销售目标
- 创建并介绍涵盖成本驱动因素、收益和风险的商业论证
- 与主题专家、解决方案工程师和专业服务团队合作，将技术架构与客户成果相连接
- 与售后团队协调，支持产品采用并帮助客户实现技术投资价值
- 与渠道合作伙伴、经销商和系统集成商合作，赢得新客户并扩大指定地区的覆盖范围
任职要求
- 至少 5 年负责重点客户并为企业组织交付价值的现场销售经验
- 拥有通过涉及多个采购中心的复杂交易销售平台的丰富经验
- 深入了解身份安全、机密管理、工作负载身份管理、DevOps 安全实践与技术，以及相关供应商和产品
- 熟悉大型企业在本地部署和云环境中使用的技术者优先
- 与首席信息官和首席信息安全官建立了受信任的关系，并具有向这些高管进行演示的经验
- 能够影响利益相关者并主导战略性业务讨论
- 能够熟练运用复杂的解决方案销售方法
- 具有与渠道合作伙伴合作的经验，并了解以渠道为主导的市场进入策略
- 能够在快速发展的高增长初创企业环境中工作，同时与销售工程师及跨职能团队协作
- 具有在矩阵式销售组织中持续推动采用、扩展和追加销售的经验者优先
- 愿意根据需要出差参加客户会议和重要商务活动
- 不得需要移民赞助；雇主不会为该职位赞助工作签证
福利待遇
- 可为符合条件的残障人士提供合理便利
- 雇佣遵循平等机会原则
- 申请人信息将根据平等就业机会指南予以保密处理