Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.
Especialista en Ventas de Identidad Agéntica - España (Remoto)
Lidera el crecimiento de las soluciones de Seguridad de Identidad Agéntica Idira de Palo Alto Networks en Iberia. Desarrolla relaciones ejecutivas, estructura ventas empresariales complejas, crea alianzas de canal e impulsa los ingresos.
Descripción
- Haz crecer el negocio de Seguridad de Identidad Agéntica de Idira en Iberia
- Construye y mantén relaciones con clientes ejecutivos, incluidos CISO, CIO y responsables de DevOps, gestión de secretos, seguridad, gobernanza, riesgos y cumplimiento
- Alcanza y supera los objetivos de ventas de las soluciones de Gestión de Secretos e Identidad Agéntica de Idira
- Crea y presenta casos de negocio que aborden los factores de coste, los beneficios y los riesgos
- Colabora con expertos en la materia, ingenieros de soluciones y equipos de servicios profesionales para conectar la arquitectura tecnológica con los resultados de los clientes
- Coordínate con los equipos posventa para respaldar la adopción del producto y ayudar a los clientes a obtener valor de su inversión tecnológica
- Trabaja con socios de canal, distribuidores e integradores de sistemas para captar nuevas cuentas y ampliar la cobertura en la zona geográfica asignada
Requisitos
- Al menos 5 años de experiencia en ventas de campo, gestionando cuentas clave y aportando valor a organizaciones empresariales
- Amplia experiencia en la venta de plataformas mediante operaciones complejas en las que participan múltiples centros de decisión
- Conocimientos profundos de Seguridad de Identidad, Gestión de Secretos, Gestión de Identidades de Cargas de Trabajo, prácticas y tecnologías de seguridad DevOps, así como de proveedores y productos relacionados
- Se valorará el conocimiento de las tecnologías utilizadas por grandes empresas en entornos locales y de nube
- Relaciones de confianza consolidadas con CIO y CISO, incluida experiencia en presentaciones ante estos ejecutivos
- Capacidad para influir en las partes interesadas y liderar conversaciones empresariales estratégicas
- Dominio avanzado de metodologías complejas de venta de soluciones
- Experiencia trabajando con socios de canal y comprensión de las estrategias de comercialización impulsadas por el canal
- Capacidad para desempeñarse en un entorno de startup acelerado y de alto crecimiento, colaborando con ingenieros de ventas y equipos multifuncionales
- Se valorará la experiencia en iniciativas de adopción continua, expansión y ventas adicionales dentro de una organización de ventas matricial
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos empresariales clave
- No debe requerir patrocinio migratorio; el empleador no patrocinará un visado de trabajo para este puesto
Beneficios
- Se ofrecen adaptaciones razonables a las personas cualificadas con discapacidad
- El empleo se ofrece en igualdad de oportunidades
- La información de los candidatos se gestiona de forma confidencial de acuerdo con las directrices de igualdad de oportunidades laborales