Palo Alto Networks je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá vyvíja technológie založené na umelej inteligencii na ochranu podnikových sietí, cloudových pracovných záťaží, koncových zariadení a aplikácií. Jej produktové portfólio zahŕňa firewally novej generácie, riešenia SASE a Prisma Cloud CNAPP, ako aj platformu bezpečnostných operácií Cortex vrátane riešení XDR, XSOAR a XSIAM. Prostredníctvom týchto ponúk, ako aj služieb threat intelligence a reakcie na incidenty Unit 42, spoločnosť pomáha organizáciám zabezpečovať nasadenia umelej inteligencie, zefektívňovať bezpečnostné operácie a reagovať na vyvíjajúce sa hrozby v hybridných a multicloudových prostrediach.
Špecialista predaja agentickej identity – Španielsko (práca na diaľku)
Zodpovedajte za rast riešení Idira Agentic Identity Security od spoločnosti Palo Alto Networks na Pyrenejskom polostrove. Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, formujte komplexné podnikové obchodné príležitosti, rozvíjajte partnerský kanál a podporujte rast tržieb.
Popis
- Rozvíjať podnikanie Idira v oblasti zabezpečenia agentickej identity na Pyrenejskom polostrove
- Budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov vrátane CISO, CIO a lídrov zodpovedných za DevOps, správu tajomstiev, bezpečnosť, riadenie, riziká a dodržiavanie predpisov
- Dosahovať a prekračovať predajné ciele pre riešenia Idira v oblasti správy tajomstiev a agentickej identity
- Vytvárať a prezentovať obchodné prípady zahŕňajúce nákladové faktory, prínosy a riziká
- Spolupracovať s odborníkmi na danú problematiku, inžiniermi riešení a tímami profesionálnych služieb s cieľom prepojiť technologickú architektúru s výsledkami zákazníkov
- Koordinovať činnosť s popredajnými tímami na podporu prijatia produktu a pomáhať zákazníkom realizovať hodnotu ich technologických investícií
- Spolupracovať s partnermi v predajnom kanáli, predajcami a systémovými integrátormi s cieľom získavať nové účty a rozširovať pokrytie v pridelenej geografickej oblasti
Požiadavky
- Minimálne 5 rokov skúseností s terénnym predajom, správou kľúčových zákazníckych účtov a prinášaním hodnoty podnikovým organizáciám
- Rozsiahle skúsenosti s predajom platforiem prostredníctvom komplexných obchodov zahŕňajúcich viacero nákupných centier
- Hlboké znalosti zabezpečenia identity, správy tajomstiev, správy identity pracovných záťaží, bezpečnostných postupov a technológií DevOps a súvisiacich dodávateľov a produktov
- Znalosť technológií používaných veľkými podnikmi v lokálnych aj cloudových prostrediach je výhodou
- Vybudované dôveryhodné vzťahy s CIO a CISO vrátane skúseností s prezentovaním týmto vedúcim predstaviteľom
- Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany a viesť strategické obchodné diskusie
- Pokročilé uplatňovanie komplexných metodík predaja riešení
- Skúsenosti so spoluprácou s partnermi v predajnom kanáli a znalosť stratégií uvedenia na trh vedených kanálom
- Schopnosť pracovať v rýchlom prostredí začínajúcej spoločnosti s vysokým rastom a zároveň spolupracovať s predajnými inžiniermi a medzifunkčnými tímami
- Skúsenosti s neustálym prijímaním, rozširovaním a zvyšovaním predaja v maticovo riadenej predajnej organizácii sú výhodou
- Ochota cestovať podľa potreby na stretnutia so zákazníkmi a významné obchodné podujatia
- Nesmiete vyžadovať imigračné sponzorstvo; zamestnávateľ pre túto pozíciu neposkytne sponzorstvo pracovných víz
Benefity
- Pre kvalifikovaných ľudí so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy pracovných podmienok
- Zamestnanie sa ponúka na základe rovnosti príležitostí
- Informácie o uchádzačoch sa spracúvajú dôverne v súlade so smernicami EEO