A Palo Alto Networks globális kiberbiztonsági vállalat, amely vállalati hálózatok, felhőalapú munkaterhelések, végpontok és alkalmazások védelmére szolgáló, mesterséges intelligencián alapuló technológiákat fejleszt. Termékportfóliójába a következő generációs tűzfalak, a SASE- és Prisma Cloud CNAPP-megoldások, valamint a többek között XDR-, XSOAR- és XSIAM-technológiát kínáló Cortex biztonsági műveleti platform tartozik. Ezek mellett a vállalat a Unit 42 fenyegetésfelderítési és incidenskezelési szolgáltatásaival segíti a szervezeteket a mesterséges intelligencián alapuló megoldások biztonságossá tételében, a biztonsági műveletek egyszerűsítésében, valamint a hibrid és többfelhős környezetekben jelentkező, folyamatosan változó fenyegetések kezelésében.
Agentikus identitásértékesítési specialista - Spanyolország (távmunka)
Vezesse a Palo Alto Networks Idira agentikus identitásbiztonsági megoldásainak növekedését az Ibériai-félszigeten. Építsen kapcsolatot vezetőkkel, alakítson ki összetett vállalati értékesítési folyamatokat, fejlesszen partnerkapcsolatokat, és növelje a bevételt.
Leírás
- Növelje az Idira agentikus identitásbiztonsági üzletágát az Ibériai-félszigeten
- Építsen ki és tartson fenn vezetői szintű ügyfélkapcsolatokat CISO-kkal, CIO-kkal, valamint a DevOpsért, a titokkezelésért, a biztonságért, az irányításért, a kockázatkezelésért és a megfelelőségért felelős vezetőkkel
- Teljesítse és haladja meg az Idira titokkezelési és agentikus identitásmegoldásaira vonatkozó értékesítési célokat
- Készítsen és mutasson be üzleti indoklásokat, amelyek a költségtényezőket, az előnyöket és a kockázatokat is lefedik
- Működjön együtt szakterületi szakértőkkel, megoldásmérnökökkel és professzionális szolgáltatási csapatokkal a technológiai architektúra és az ügyféleredmények összekapcsolása érdekében
- Hangolja össze munkáját az értékesítés utáni csapatokkal a termékbevezetés támogatása és annak elősegítése érdekében, hogy az ügyfelek megvalósítsák technológiai beruházásaik értékét
- Dolgozzon együtt csatornapartnerekkel, viszonteladókkal és rendszerintegrátorokkal új ügyfelek megnyerése és a kijelölt földrajzi terület lefedettségének bővítése érdekében
Követelmények
- Legalább 5 év terepi értékesítési tapasztalat kulcsfontosságú ügyfélszámlák kezelésében és vállalati szervezetek számára nyújtott érték biztosításában
- Kiterjedt tapasztalat platformok értékesítésében olyan összetett ügyletekben, amelyekben több beszerzési központ vesz részt
- Mélyreható ismeretek az identitásbiztonság, a titokkezelés, a munkaterhelés-identitás kezelése, a DevOps biztonsági gyakorlatai és technológiái, valamint a kapcsolódó beszállítók és termékek terén
- Előnyt jelent a nagyvállalatok által helyszíni és felhőkörnyezetekben használt technológiák ismerete
- Kialakított, bizalmon alapuló kapcsolat CIO-kkal és CISO-kkal, beleértve az e vezetőknek tartott prezentációk tapasztalatát
- Képesség az érdekelt felek befolyásolására és stratégiai üzleti megbeszélések vezetésére
- Összetett megoldásértékesítési módszertanok magas szintű alkalmazása
- Tapasztalat a csatornapartnerekkel való együttműködésben és a csatorna által vezérelt piacra lépési stratégiák ismerete
- Képesség a gyors ütemű, magas növekedésű startupkörnyezetben való teljesítésre, miközben együttműködik értékesítési mérnökökkel és többfunkciós csapatokkal
- Előnyt jelent a folyamatos bevezetési, bővítési és upsell-folyamatokban szerzett tapasztalat mátrixszervezetben működő értékesítési szervezetben
- Szükség esetén hajlandóság utazni ügyféltalálkozókra és fontos üzleti eseményekre
- Nem igényelhet bevándorlási szponzorációt; a munkáltató ehhez a pozícióhoz nem biztosít munkavízum-szponzorációt
Juttatások
- A fogyatékossággal élő, megfelelő képesítéssel rendelkező személyek számára észszerű alkalmazkodást biztosítunk
- A foglalkoztatás egyenlő esélyek alapján történik
- A pályázói adatokat az EEO-irányelveknek megfelelően bizalmasan kezeljük