Palo Alto Networks je globální společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která vyvíjí technologie založené na umělé inteligenci pro ochranu podnikových sítí, cloudových úloh, koncových zařízení a aplikací. Její portfolio zahrnuje firewally nové generace, řešení SASE a Prisma Cloud CNAPP i platformu Cortex pro bezpečnostní operace, včetně produktů XDR, XSOAR a XSIAM. Prostřednictvím těchto řešení a služeb Unit 42 pro zpravodajství o hrozbách a reakci na incidenty pomáhá společnost organizacím zabezpečovat nasazení umělé inteligence, zefektivňovat bezpečnostní operace a řešit vyvíjející se hrozby v hybridních a multicloudových prostředích.
Specialista pro prodej Agentic Identity — Španělsko (práce na dálku)
Rozvíjejte řešení Palo Alto Networks Idira v oblasti bezpečnosti agentních identit na Pyrenejském poloostrově. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, utvářejte komplexní podnikové obchody, rozvíjejte partnerské kanály a zvyšujte tržby.
Popis
- Rozvíjet podnikání Idira v oblasti bezpečnosti agentních identit na Pyrenejském poloostrově
- Budovat a udržovat vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků, včetně CISO, CIO a vedoucích pracovníků odpovědných za DevOps, správu tajemství, bezpečnost, správu organizace, rizika a dodržování předpisů
- Plnit a překračovat prodejní cíle řešení Idira pro správu tajemství a agentní identity
- Vytvářet a prezentovat obchodní případy zahrnující nákladové faktory, přínosy a rizika
- Spolupracovat s odborníky na danou problematiku, inženýry řešení a týmy profesionálních služeb s cílem propojit technologickou architekturu s výsledky zákazníků
- Koordinovat činnost s týmy po prodeji za účelem podpory adopce produktu a pomáhat zákazníkům realizovat hodnotu jejich technologických investic
- Spolupracovat s distribučními partnery, prodejci a systémovými integrátory při získávání nových zákazníků a rozšiřování pokrytí v přidělené geografické oblasti
Požadavky
- Nejméně 5 let praxe v přímém prodeji, včetně správy klíčových zákaznických účtů a poskytování hodnoty podnikovým organizacím
- Rozsáhlé zkušenosti s prodejem platforem v rámci komplexních obchodů zahrnujících více rozhodovacích center
- Hluboké znalosti bezpečnosti identit, správy tajemství, správy identit pracovních zátěží, bezpečnostních postupů a technologií DevOps a souvisejících dodavatelů a produktů
- Znalost technologií používaných velkými podniky v lokálních i cloudových prostředích je výhodou
- Navázané důvěryhodné vztahy s CIO a CISO, včetně zkušeností s prezentacemi pro tyto vedoucí pracovníky
- Schopnost ovlivňovat zainteresované strany a vést strategické obchodní diskuse
- Pokročilé používání komplexních metodik prodeje řešení
- Zkušenosti se spoluprací s distribučními partnery a porozumění strategiím uvádění na trh vedeným prostřednictvím distribučního kanálu
- Schopnost pracovat v rychlém a dynamickém prostředí rychle rostoucího startupu ve spolupráci s prodejními inženýry a mezifunkčními týmy
- Zkušenosti s průběžnou adopcí, rozšiřováním a prodejem doplňkových řešení v maticově řízené prodejní organizaci jsou výhodou
- Ochota podle potřeby cestovat na schůzky se zákazníky a klíčové obchodní akce
- Pozice nesmí vyžadovat imigrační sponzoring; zaměstnavatel pro tuto pozici nebude sponzorovat pracovní vízum
Benefity
- Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření
- Zaměstnání je nabízeno na základě rovných příležitostí
- Informace o uchazečích jsou zpracovávány důvěrně v souladu s pokyny EEO