Palo Alto Networks adalah perusahaan keamanan siber global yang mengembangkan teknologi berbasis AI untuk melindungi jaringan perusahaan, beban kerja cloud, endpoint, dan aplikasi. Portofolio produknya mencakup firewall generasi berikutnya, solusi SASE dan CNAPP Prisma Cloud, serta platform operasi keamanan Cortex, termasuk XDR, XSOAR, dan XSIAM. Melalui berbagai produk tersebut, serta layanan intelijen ancaman dan respons insiden dari Unit 42, perusahaan membantu organisasi mengamankan penerapan AI, menyederhanakan operasi keamanan, dan menghadapi ancaman yang terus berkembang di lingkungan hybrid dan multicloud.
Spesialis Penjualan Identitas Agentik - Spanyol (Jarak Jauh)
Memimpin pertumbuhan solusi Keamanan Identitas Agentik Idira dari Palo Alto Networks di seluruh Iberia. Membangun hubungan dengan eksekutif, membentuk penjualan perusahaan yang kompleks, mengembangkan kemitraan kanal, dan mendorong pendapatan.
Deskripsi
- Mengembangkan bisnis Keamanan Identitas Agentik Idira di seluruh Iberia
- Membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan tingkat eksekutif, termasuk CISO, CIO, serta pemimpin yang membawahi DevOps, Manajemen Rahasia, Keamanan, Tata Kelola, Risiko, dan Kepatuhan
- Mencapai dan melampaui target penjualan untuk solusi Manajemen Rahasia dan Identitas Agentik Idira
- Membuat dan mempresentasikan kasus bisnis yang mencakup faktor biaya, manfaat, dan risiko
- Berkolaborasi dengan pakar bidang, teknisi solusi, serta tim layanan profesional untuk menghubungkan arsitektur teknologi dengan hasil yang dicapai pelanggan
- Berkoordinasi dengan tim pascapenjualan untuk mendukung adopsi produk dan membantu pelanggan mewujudkan nilai investasi teknologi mereka
- Melibatkan mitra kanal, penjual kembali, dan integrator sistem untuk memenangkan akun baru serta memperluas cakupan di wilayah yang ditugaskan
Persyaratan
- Setidaknya 5 tahun pengalaman penjualan lapangan dalam mengelola akun pelanggan utama dan memberikan nilai bagi organisasi perusahaan
- Pengalaman luas menjual platform melalui kesepakatan kompleks yang melibatkan beberapa pusat pengambilan keputusan
- Pengetahuan mendalam tentang Keamanan Identitas, Manajemen Rahasia, Manajemen Identitas Beban Kerja, praktik dan teknologi keamanan DevOps, serta vendor dan produk terkait
- Keakraban dengan teknologi yang digunakan perusahaan besar di lingkungan lokal dan cloud lebih diutamakan
- Memiliki hubungan tepercaya dengan CIO dan CISO, termasuk pengalaman melakukan presentasi kepada eksekutif tersebut
- Mampu memengaruhi pemangku kepentingan dan memimpin diskusi bisnis strategis
- Mampu menerapkan metodologi penjualan solusi kompleks secara tingkat lanjut
- Pengalaman bekerja dengan mitra kanal dan memahami strategi go-to-market yang dipimpin kanal
- Mampu bekerja dalam lingkungan startup yang cepat dan berkembang pesat sambil berkolaborasi dengan teknisi penjualan dan tim lintas fungsi
- Pengalaman dalam proses adopsi berkelanjutan, perluasan, dan penjualan tambahan di organisasi penjualan matriks lebih diutamakan
- Bersedia bepergian sesuai kebutuhan untuk pertemuan pelanggan dan acara bisnis penting
- Tidak boleh memerlukan sponsor imigrasi; pemberi kerja tidak akan mensponsori visa kerja untuk posisi ini
Tunjangan
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas
- Pekerjaan ditawarkan berdasarkan prinsip kesempatan yang setara
- Informasi pelamar ditangani secara rahasia sesuai dengan pedoman EEO