Palo Alto Networks globalna je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja razvija tehnologije pokretane umjetnom inteligencijom za zaštitu poslovnih mreža, radnih opterećenja u oblaku, krajnjih uređaja i aplikacija. Njezin portfelj proizvoda obuhvaća vatrozide nove generacije, SASE i Prisma Cloud CNAPP rješenja te platformu za sigurnosne operacije Cortex, uključujući XDR, XSOAR i XSIAM. Pomoću tih rješenja, kao i usluga obavještavanja o prijetnjama i odgovora na incidente koje pruža Unit 42, tvrtka pomaže organizacijama osigurati implementacije umjetne inteligencije, pojednostavniti sigurnosne operacije i odgovoriti na prijetnje koje se razvijaju u hibridnim i multicloud okruženjima.
Specijalist za prodaju agentičkog identiteta – Španjolska (rad na daljinu)
Vodite rast Idira Agentic Identity Security rješenja tvrtke Palo Alto Networks na Iberijskom poluotoku. Gradite odnose s rukovoditeljima, oblikujete složene prodajne prilike u velikim organizacijama, razvijate partnerske kanale i potičete prihod.
Opis
- Razvijati Idira poslovanje u području sigurnosti agentičkog identiteta na Iberijskom poluotoku
- Graditi i održavati odnose s rukovoditeljima korisnika, uključujući CISO-e, CIO-e i voditelje odgovorne za DevOps, upravljanje tajnama, sigurnost, upravljanje, rizike i usklađenost
- Ostvarivati i premašivati prodajne ciljeve za Idira rješenja za upravljanje tajnama i agentički identitet
- Izrađivati i predstavljati poslovne slučajeve koji obuhvaćaju pokretače troškova, koristi i rizike
- Surađivati sa stručnjacima za predmetno područje, inženjerima rješenja i timovima profesionalnih usluga kako bi se tehnološka arhitektura povezala s rezultatima za korisnike
- Koordinirati s postprodajnim timovima radi podrške usvajanju proizvoda i pomoći korisnicima da ostvare vrijednost svojih tehnoloških ulaganja
- Surađivati s partnerima u prodajnom kanalu, preprodavačima i sistemskim integratorima radi osvajanja novih korisničkih računa i širenja pokrivenosti na dodijeljenom zemljopisnom području
Zahtjevi
- Najmanje 5 godina iskustva u terenskoj prodaji, upravljanju ključnim korisničkim računima i pružanju vrijednosti velikim organizacijama
- Opsežno iskustvo u prodaji platformi kroz složene poslove koji uključuju više centara za donošenje odluka o kupnji
- Duboko poznavanje sigurnosti identiteta, upravljanja tajnama, upravljanja identitetom radnih opterećenja, sigurnosnih praksi i tehnologija DevOps te povezanih dobavljača i proizvoda
- Poznavanje tehnologija koje koriste velike organizacije u lokalnim i oblačnim okruženjima je prednost
- Uspostavljeni odnosi povjerenja s CIO-ima i CISO-ima, uključujući iskustvo prezentiranja tim rukovoditeljima
- Sposobnost utjecanja na dionike i vođenja strateških poslovnih razgovora
- Napredna primjena složenih metodologija prodaje rješenja
- Iskustvo rada s partnerima u prodajnom kanalu i razumijevanje strategija izlaska na tržište koje vode partneri
- Sposobnost rada u brzom okruženju startupa s visokim rastom uz suradnju s prodajnim inženjerima i međufunkcionalnim timovima
- Iskustvo s kontinuiranim usvajanjem, proširenjem i dodatnom prodajom u matričnoj prodajnoj organizaciji je prednost
- Spremnost na putovanja prema potrebi radi sastanaka s korisnicima i važnih poslovnih događaja
- Ne smijete zahtijevati imigracijsko sponzorstvo; poslodavac neće sponzorirati radnu vizu za ovu poziciju
Pogodnosti
- Kvalificiranim osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe
- Zaposlenje se nudi na temelju jednakih mogućnosti
- Podaci o kandidatima obrađuju se povjerljivo u skladu sa smjernicama EEO