Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。
エージェント型アイデンティティ営業スペシャリスト――スペイン（リモート）
イベリア地域全体で、Palo Alto Networks の Idira エージェント型アイデンティティセキュリティソリューションの成長を担います。経営層との関係構築、複雑なエンタープライズ営業、チャネルパートナーの開拓、収益拡大を推進します。
仕事内容
- イベリア地域全体で Idira のエージェント型アイデンティティセキュリティ事業を成長させる
- CISO、CIO、ならびに DevOps、シークレット管理、セキュリティ、ガバナンス、リスク、コンプライアンスを統括するリーダーとのエグゼクティブ顧客関係を構築・維持する
- Idira のシークレット管理およびエージェント型アイデンティティソリューションの売上目標を達成し、上回る
- コスト要因、メリット、リスクを含むビジネスケースを作成し、提案する
- 分野の専門家、ソリューションエンジニア、プロフェッショナルサービスチームと協力し、技術アーキテクチャと顧客成果を結び付ける
- ポストセールスチームと連携して製品導入を支援し、顧客が技術投資の価値を実現できるよう支援する
- チャネルパートナー、リセラー、システムインテグレーターと連携し、新規アカウントの獲得と担当地域でのカバレッジ拡大を実現する
応募要件
- 主要顧客を担当し、エンタープライズ組織に価値を提供したフィールドセールス経験が 5 年以上あること
- 複数の購買部門が関与する複雑な商談を通じてプラットフォームを販売した豊富な経験
- アイデンティティセキュリティ、シークレット管理、ワークロードアイデンティティ管理、DevOps セキュリティの実践とテクノロジー、および関連するベンダーや製品に関する深い知識
- 大企業がオンプレミス環境とクラウド環境で使用するテクノロジーに精通していることが望ましい
- CIO や CISO と信頼関係を築いており、これらの経営層にプレゼンテーションを行った経験
- ステークホルダーに影響を与え、戦略的なビジネス議論を主導する能力
- 複雑なソリューションセリング手法を高度に適用する能力
- チャネルパートナーとの協業経験と、チャネル主導の市場開拓戦略に関する理解
- 営業エンジニアや部門横断チームと協力しながら、スピード感のある高成長スタートアップ環境で成果を上げる能力
- マトリクス型営業組織で、継続的な導入、拡張、アップセルを推進した経験があれば望ましい
- 顧客ミーティングや重要なビジネスイベントのため、必要に応じて出張する意思
- 移民に関するスポンサーシップを必要としないこと。雇用主はこのポジションについて就労ビザをスポンサーしない
福利厚生
- 障害のある適格な方には合理的配慮を提供します
- 雇用は機会均等の原則に基づいて行われます
- 応募者情報は EEO ガイドラインに従って機密に取り扱われます
