Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ir globāls kiberdrošības uzņēmums, kas izstrādā mākslīgā intelekta vadītas tehnoloģijas uzņēmumu tīklu, mākoņdatošanas darba slodžu, galapunktu un lietojumprogrammu aizsardzībai. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst jaunās paaudzes ugunsmūri, SASE un Prisma Cloud CNAPP risinājumi, kā arī Cortex drošības operāciju platforma, tostarp XDR, XSOAR un XSIAM. Izmantojot šos risinājumus, kā arī Unit 42 apdraudējumu izlūkošanas un reaģēšanas uz incidentiem pakalpojumus, uzņēmums palīdz organizācijām aizsargāt mākslīgā intelekta ieviešanu, racionalizēt drošības operācijas un novērst mainīgus apdraudējumus hibrīdās un vairāku mākoņu vidēs.

Aģentiskās identitātes pārdošanas speciālists – Spānija (attālināti)

Vadiet Palo Alto Networks Idira aģentiskās identitātes drošības risinājumu izaugsmi Ibērijas pussalā. Veidojiet attiecības ar vadītājiem, izstrādājiet sarežģītus uzņēmumu pārdošanas darījumus, attīstiet kanālu partnerības un palieliniet ieņēmumus.

Apraksts

  • Attīstiet Idira aģentiskās identitātes drošības biznesu Ibērijas pussalā
  • Veidojiet un uzturiet attiecības ar vadošajiem klientu pārstāvjiem — CISO, CIO un vadītājiem, kas pārrauga DevOps, noslēpumu pārvaldību, drošību, pārvaldību, risku un atbilstību
  • Sasniedziet un pārsniedziet Idira noslēpumu pārvaldības un aģentiskās identitātes risinājumu pārdošanas mērķus
  • Izstrādājiet un prezentējiet biznesa pamatojumus, kas aptver izmaksu faktorus, ieguvumus un riskus
  • Sadarbojieties ar jomas ekspertiem, risinājumu inženieriem un profesionālo pakalpojumu komandām, lai sasaistītu tehnoloģiju arhitektūru ar klientu sasniegtajiem rezultātiem
  • Koordinējiet darbu ar pēcpārdošanas komandām, lai atbalstītu produkta ieviešanu un palīdzētu klientiem īstenot savu ieguldījumu tehnoloģijās vērtību
  • Sadarbojieties ar kanālu partneriem, tālākpārdevējiem un sistēmu integratoriem, lai iegūtu jaunus klientus un paplašinātu pārklājumu noteiktajā ģeogrāfiskajā teritorijā

Prasības

  • Vismaz 5 gadu pieredze lauka pārdošanā, pārvaldot svarīgāko klientu kontus un nodrošinot vērtību uzņēmumu klientiem
  • Plaša pieredze platformu pārdošanā sarežģītos darījumos, kuros iesaistīti vairāki pircēju centri
  • Padziļinātas zināšanas par identitātes drošību, noslēpumu pārvaldību, darba slodžu identitātes pārvaldību, DevOps drošības praksēm un tehnoloģijām, kā arī saistītajiem piegādātājiem un produktiem
  • Vēlama pieredze ar lielos uzņēmumos izmantotajām tehnoloģijām lokālajās un mākoņvidēs
  • Izveidotas uzticamas attiecības ar CIO un CISO, tostarp pieredze prezentāciju sniegšanā šiem vadītājiem
  • Spēja ietekmēt ieinteresētās puses un vadīt stratēģiskas biznesa diskusijas
  • Progresīvas prasmes sarežģītu risinājumu pārdošanas metodiku piemērošanā
  • Pieredze darbā ar kanālu partneriem un izpratne par kanālu vadītām stratēģijām ienākšanai tirgū
  • Spēja strādāt strauji mainīgā, strauji augošā jaunuzņēmuma vidē, sadarbojoties ar pārdošanas inženieriem un dažādu funkciju komandām
  • Vēlama pieredze nepārtrauktas ieviešanas, paplašināšanas un papildu pārdošanas procesos matricas pārdošanas organizācijā
  • Gatavība pēc nepieciešamības doties komandējumos uz tikšanos ar klientiem un nozīmīgiem biznesa pasākumiem
  • Nedrīkst būt nepieciešama imigrācijas sponsorēšana; darba devējs šim amatam nesponsorēs darba vīzu

Priekšrocības

  • Kvalificētām personām ar invaliditāti ir pieejami saprātīgi pielāgojumi
  • Nodarbinātība tiek piedāvāta uz vienlīdzīgu iespēju pamata
  • Pretendentu informācija tiek apstrādāta konfidenciāli saskaņā ar vienlīdzīgu nodarbinātības iespēju vadlīnijām

Saistītās vakances

MÜNZING CHEMIE GmbH

Sales Manager, Mid-Atlantic Specialty Chemicals

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1000 Darbinieki
ĶīmijaRažošana

Lead technical sales of specialty chemical additives across the Mid-Atlantic, serving customers in coatings, adhesives, inks, and construction. Manage existing accounts while developing new business through customer visits and project-based selling.

Atvērt
MÜNZING

MÜNZING Mid-Atlantic Sales Manager, Specialty Chemicals

MÜNZING

Lead territory sales for MÜNZING’s specialty chemical additives across the Mid-Atlantic, using technical project selling to develop customer relationships and close business. Manage a $3–5 million territory and build $1–2 million in near-term business potential across coatings, adhesives, inks, and construction markets.

Atvērt
ERM

Asbestos Specialist Consultant

ERM

Support ERM’s sustainability consulting work through asbestos sampling, site safety, and compliance. Manage asbestos projects at industrial and construction sites across Southern California.

Atvērt
Proofpoint

Mid-Market Named Account Manager, Cybersecurity — Proofpoint

Proofpoint

Sell Proofpoint’s cybersecurity platform to mid-market accounts in Washington or Oregon. The role covers account management, partner sales, prospecting, and complex multi-year solutions.

Atvērt