A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que desenvolve tecnologias baseadas em IA para proteger redes corporativas, cargas de trabalho na nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio de produtos inclui firewalls de próxima geração, soluções SASE e Prisma Cloud CNAPP, além da plataforma de operações de segurança Cortex, que reúne XDR, XSOAR e XSIAM. Por meio dessas soluções, juntamente com os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42, a empresa ajuda as organizações a proteger implantações de IA, simplificar as operações de segurança e enfrentar ameaças em evolução em ambientes híbridos e multinuvem.
Especialista em Vendas de Identidade Agêntica - Espanha (Remoto)
Lidere o crescimento das soluções de Segurança de Identidade Agêntica Idira da Palo Alto Networks em toda a Península Ibérica. Construa relacionamentos executivos, conduza vendas empresariais complexas, desenvolva parcerias de canal e impulsione a receita.
Descrição
- Expanda os negócios de Segurança de Identidade Agêntica da Idira em toda a Península Ibérica
- Construa e mantenha relacionamentos com clientes executivos, incluindo CISOs, CIOs e líderes responsáveis por DevOps, Gestão de Segredos, Segurança, Governança, Riscos e Compliance
- Atinga e supere as metas de vendas das soluções de Gestão de Segredos e Identidade Agêntica da Idira
- Crie e apresente casos de negócio que abranjam direcionadores de custos, benefícios e riscos
- Colabore com especialistas no assunto, engenheiros de soluções e equipes de serviços profissionais para conectar a arquitetura tecnológica aos resultados dos clientes
- Coordene-se com as equipes de pós-vendas para apoiar a adoção do produto e ajudar os clientes a obter valor de seu investimento em tecnologia
- Envolva parceiros de canal, revendedores e integradores de sistemas para conquistar novas contas e ampliar a cobertura na área geográfica designada
Requisitos
- No mínimo 5 anos de experiência em vendas de campo, gerenciando contas estratégicas e entregando valor a organizações empresariais
- Ampla experiência na venda de plataformas por meio de negociações complexas que envolvam vários centros de decisão
- Conhecimento profundo de Segurança de Identidade, Gestão de Segredos, Gestão de Identidade de Cargas de Trabalho, práticas e tecnologias de segurança para DevOps e fornecedores e produtos relacionados
- É desejável familiaridade com tecnologias utilizadas por grandes empresas em ambientes locais e de nuvem
- Relacionamentos de confiança estabelecidos com CIOs e CISOs, incluindo experiência em apresentações para esses executivos
- Capacidade de influenciar stakeholders e liderar discussões estratégicas de negócios
- Aplicação avançada de metodologias complexas de venda de soluções
- Experiência trabalhando com parceiros de canal e compreensão de estratégias de entrada no mercado conduzidas por canais
- Capacidade de atuar em um ambiente de startup acelerado e de alto crescimento, colaborando com engenheiros de vendas e equipes multifuncionais
- É desejável experiência com iniciativas de adoção contínua, expansão e vendas adicionais em uma organização de vendas matricial
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes e eventos empresariais importantes
- Não pode precisar de patrocínio imigratório; o empregador não patrocinará um visto de trabalho para esta posição
Benefícios
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência
- O emprego é oferecido com base na igualdade de oportunidades
- As informações dos candidatos são tratadas confidencialmente de acordo com as diretrizes de igualdade de oportunidades de emprego