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WEG ist ein kommunales Versorgungsunternehmen in Balingen, Deutschland, das für wichtige lokale Dienstleistungen wie Strom, Erdgas, Trinkwasser und Abwasserentsorgung zuständig ist. Darüber hinaus engagiert sich das Unternehmen in der Energieberatung und im Klimaschutz sowie für öffentliche Mobilitätsangebote wie Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und Carsharing-Dienste.
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Stellen im Unternehmen

Manager Geschäftsentwicklung, HVC-Pumpen bei WEG

Leiten Sie die Geschäftsentwicklung für die Automatisierungslösungen von WEG für OEMs in den Bereichen HLK, Pumpen und Fluidtechnik. Steuern Sie den regionalen Vertrieb von Frequenzumrichtern, Steuerungen, Schaltschränken und Systemintegrationslösungen.

USVereinigte StaatenPAPennsylvaniaVor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Bauen Sie das Geschäft mit OEMs, Anlagenbauern und Auftragnehmern für Pumpen-, HLK- und Fluidtechnik-Anwendungen aus
  • Bieten Sie Automatisierungslösungen an, die Systemleistung, Energieeffizienz und Betriebssicherheit verbessern
  • Bauen Sie Beziehungen zu OEMs auf, die an Pumpen, Pumpenskids, Komplettsystemen, Kältemaschinen, Kühltürmen, RLT-Geräten, Lüftungssystemen und der Kühlung von Rechenzentren beteiligt sind
  • Erreichen Sie Umsatzziele für Frequenzumrichter, Sanftstarter, industrielle Steuerungen und UL508A-Schaltschränke
  • Generieren Sie Leads, entwickeln Sie Geschäftschancen und gewinnen Sie neue Kunden
  • Bewerten Sie Leads und konzentrieren Sie sich auf qualifizierte Geschäftschancen
  • Sichern Sie die Aufnahme von WEG-Automatisierungsprodukten in die Lieferantenlisten der Zielkunden
  • Besuchen Sie Kundenstandorte, um technische Herausforderungen und neue Anwendungen zu bewerten
  • Identifizieren Sie Geschäftschancen und technologische Anforderungen und koordinieren Sie anschließend interne Experten, um neue Geschäfte zu validieren und umzusetzen
  • Arbeiten Sie mit Area Managern, Territory Account Managern und Vertriebsingenieuren für Automatisierung zusammen, um neue Geschäfte zu gewinnen
  • Verwalten Sie zugewiesene Pipeline-Chancen im Automatisierungsmarkt und arbeiten Sie mit Mitarbeitern ohne direkte Berichtslinie zusammen, um Geschäfte abzuschließen
  • Arbeiten Sie mit Produktmanagern, Applikationsingenieuren und Servicemitarbeitern zusammen, um maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen zu definieren
  • Prüfen Sie Finanzdaten und Vertriebskennzahlen, um den Fortschritt zu messen, die Leistung zu verbessern und Umsätze zu prognostizieren
  • Erstellen Sie KPI-Berichte und Präsentationen für Stakeholder

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, technischem Vertrieb, Applikationsengineering oder Account Management in den Bereichen industrielle Automatisierung, Antriebstechnik, Steuerungen, OEM-Fertigung oder einem verwandten Sektor
  • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neugeschäft und dem Ausbau von OEM-Kundenbeziehungen
  • Fundierte Kenntnisse von Frequenzumrichtern, Sanftstartern, industriellen Steuerungen, Motorsteuerung und Automatisierungslösungen
  • Verständnis von industriellen UL508A-Schaltschränken, PLC-basierten Systemen und Systemintegration
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Engineering-, Betriebs- und Beschaffungsteams bei komplexen Geschäftschancen
  • Fundierte Kenntnisse des zugewiesenen vertikalen Marktes einschließlich wichtiger OEMs, Anwendungen, Kaufkriterien und Branchentrends
  • Bestehende Beziehungen im zugewiesenen vertikalen Markt sind stark bevorzugt
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an Hersteller von Pumpen-, HLK-, Fluidtechnik- und Luftbewegungsanlagen ist bevorzugt
  • Vertrautheit mit Anwendungen in den Bereichen Kühlung, Lüftung oder Wasserbewegung ist bevorzugt
  • Eine Arbeitserlaubnis für die Vereinigten Staaten ist erforderlich
  • Ein aktueller Lebenslauf und eine vollständig ausgefüllte Bewerbung sind erforderlich
  • Eine Visumsponsoring ist nicht verfügbar

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Umfassendes Leistungspaket
  • Positives Arbeitsumfeld

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