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Sponsor per visto H1BAutomotiveConsulenzaEdilizia
WEG è un’azienda municipale di servizi pubblici di Balingen, in Germania, responsabile di servizi locali essenziali come elettricità, gas naturale, acqua potabile e gestione delle acque reflue. Le sue attività comprendono anche consulenza per il risparmio energetico e iniziative di tutela del clima, oltre a soluzioni di mobilità pubblica come le infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e i servizi di car sharing.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, pompe HVC presso WEG

Guida lo sviluppo commerciale delle soluzioni di automazione WEG destinate ai produttori di apparecchiature originali nei settori HVAC, pompaggio e movimentazione dei fluidi. Sviluppa le vendite regionali di azionamenti a velocità variabile, sistemi di controllo, quadri e soluzioni di integrazione dei sistemi.

USStati UnitiPAPennsylvaniaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppare il business con produttori di apparecchiature originali, assemblatori di sistemi e appaltatori che servono applicazioni di pompaggio, HVAC e movimentazione dei fluidi
  • Fornire soluzioni di automazione che migliorino le prestazioni dei sistemi, l’efficienza energetica e l’affidabilità operativa
  • Costruire relazioni con produttori di apparecchiature originali coinvolti in pompe, skid di pompaggio, sistemi preassemblati, chiller, torri di raffreddamento, unità di trattamento dell’aria, sistemi di ventilazione e raffreddamento dei data center
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita di azionamenti a velocità variabile, avviatori statici, controlli industriali e quadri UL508A
  • Generare lead, sviluppare opportunità e acquisire nuovi clienti
  • Valutare i lead e concentrarsi sulle opportunità qualificate
  • Ottenere l’inclusione delle specifiche dei prodotti di automazione WEG negli elenchi dei fornitori approvati dei clienti target
  • Visitare gli stabilimenti dei clienti per valutare le sfide tecniche e le applicazioni emergenti
  • Identificare opportunità e necessità tecnologiche, quindi coordinare gli esperti interni per validare e sviluppare nuovo business
  • Collaborare con i responsabili di area, i responsabili dei clienti territoriali e gli ingegneri commerciali dell’automazione per acquisire nuovo business
  • Gestire le opportunità assegnate nella pipeline del mercato dell’automazione e collaborare con colleghi che non riportano direttamente al ruolo per chiudere le trattative
  • Collaborare con i responsabili di prodotto, gli ingegneri applicativi e il personale dei servizi per definire prodotti e servizi personalizzati
  • Esaminare i dati finanziari e le metriche di vendita per misurare i progressi, migliorare le prestazioni e prevedere i ricavi
  • Creare report sui KPI e presentazioni per gli stakeholder

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, economia aziendale, un campo correlato o esperienza rilevante equivalente
  • Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite tecniche, nell’ingegneria applicativa o nella gestione dei clienti nell’automazione industriale, negli azionamenti, nei sistemi di controllo, nella produzione di apparecchiature originali o in un settore correlato
  • Comprovato successo nell’acquisizione di nuovo business e nell’ampliamento delle relazioni con clienti produttori di apparecchiature originali
  • Solida conoscenza di azionamenti a velocità variabile, avviatori statici, controlli industriali, controllo dei motori e soluzioni di automazione
  • Conoscenza dei quadri di controllo industriali UL508A, dei sistemi basati su PLC e dell’integrazione dei sistemi
  • Capacità di collaborare con i team di ingegneria, operations e approvvigionamento su opportunità complesse
  • Solida conoscenza del mercato verticale assegnato, inclusi i principali produttori di apparecchiature originali, le applicazioni, i fattori di acquisto e le tendenze del settore
  • Sono fortemente preferibili relazioni consolidate nel mercato verticale assegnato
  • È preferibile esperienza nel lavoro con produttori di apparecchiature per il pompaggio, l’HVAC, la movimentazione dei fluidi e il movimento dell’aria, o nella vendita a tali produttori
  • È preferibile familiarità con applicazioni di raffreddamento, ventilazione o movimentazione dell’acqua
  • È richiesta l’autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti
  • Sono richiesti un curriculum aggiornato e una candidatura completa
  • Non è disponibile sponsorizzazione per il visto

Benefit

  • Retribuzione competitiva
  • Pacchetto completo di benefit
  • Ambiente di lavoro positivo

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