WEG est une entreprise municipale de services publics de Balingen, en Allemagne, chargée de services locaux essentiels tels que l’électricité, le gaz naturel, l’eau potable et la gestion des eaux usées. Ses activités comprennent également des conseils en matière d’économies d’énergie et des initiatives de protection du climat, ainsi que des solutions de mobilité publique comme les infrastructures de recharge pour véhicules électriques et les services d’autopartage.
Responsable du développement commercial, pompes HVC chez WEG
Pilotez le développement commercial des solutions d’automatisation de WEG destinées aux fabricants d’équipements d’origine dans les secteurs du HVAC, du pompage et de la gestion des fluides. Développez les ventes régionales de variateurs de fréquence, de systèmes de commande, de panneaux et de solutions d’intégration de systèmes.
Description
- Développer les activités auprès des fabricants d’équipements d’origine, des assembleurs de systèmes et des entrepreneurs intervenant dans les applications de pompage, de HVAC et de gestion des fluides
- Fournir des solutions d’automatisation qui améliorent les performances des systèmes, l’efficacité énergétique et la fiabilité opérationnelle
- Établir des relations avec les fabricants d’équipements d’origine spécialisés dans les pompes, les skids de pompage, les systèmes préassemblés, les groupes frigorifiques, les tours de refroidissement, les centrales de traitement d’air, les systèmes de ventilation et le refroidissement des centres de données
- Atteindre les objectifs de vente de variateurs de fréquence, de démarreurs progressifs, de commandes industrielles et de panneaux UL508A
- Créer des prospects, développer des opportunités et obtenir de nouvelles affaires
- Évaluer les prospects et se concentrer sur les opportunités qualifiées
- Obtenir l’inscription des spécifications des produits d’automatisation WEG sur les listes de fournisseurs agréés des clients ciblés
- Visiter les sites des clients afin d’évaluer les défis techniques et les applications émergentes
- Identifier les opportunités et les besoins technologiques, puis coordonner les experts internes pour valider et concrétiser de nouvelles affaires
- Collaborer avec les responsables de secteur, les responsables de comptes territoriaux et les ingénieurs commerciaux en automatisation pour conquérir de nouvelles affaires
- Gérer les opportunités attribuées du pipeline du marché de l’automatisation et collaborer avec des personnes qui ne sont pas directement rattachées au poste afin de conclure les affaires
- Travailler avec les responsables produits, les ingénieurs d’application et le personnel de service pour définir des produits et services adaptés
- Examiner les données financières et les indicateurs commerciaux afin de mesurer les progrès, d’améliorer les performances et de prévoir le chiffre d’affaires
- Créer des rapports d’indicateurs clés de performance et des présentations pour les parties prenantes
Exigences
- Diplôme de licence en ingénierie, commerce, dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente
- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, vente technique, ingénierie d’application ou gestion de comptes dans l’automatisation industrielle, les entraînements, les systèmes de commande, la fabrication d’équipements d’origine ou un secteur connexe
- Réussite avérée dans la conquête de nouvelles affaires et le développement de relations avec des clients fabricants d’équipements d’origine
- Solides connaissances des variateurs de fréquence, des démarreurs progressifs, des commandes industrielles, de la commande des moteurs et des solutions d’automatisation
- Compréhension des panneaux de commande industriels UL508A, des systèmes à base d’automates programmables et de l’intégration de systèmes
- Capacité à collaborer avec les équipes d’ingénierie, d’exploitation et d’approvisionnement sur des opportunités complexes
- Solide connaissance du marché vertical attribué, notamment des principaux fabricants d’équipements d’origine, des applications, des facteurs d’achat et des tendances du secteur
- Des relations établies dans le marché vertical attribué sont fortement souhaitées
- Une expérience auprès de fabricants d’équipements de pompage, de HVAC, de gestion des fluides et de circulation de l’air, ou dans la vente à ces fabricants, est souhaitée
- Une connaissance des applications de refroidissement, de ventilation ou de circulation de l’eau est souhaitée
- L’autorisation de travailler aux États-Unis est requise
- Un CV à jour et une candidature complète sont requis
- Aucun parrainage de visa n’est disponible
Avantages
- Rémunération compétitive
- Package complet d’avantages sociaux
- Environnement de travail positif