WEG는 독일 발링겐에 위치한 지방 공기업으로, 전력, 천연가스, 식수, 하수 관리 등 지역에 필수적인 서비스를 담당합니다. 또한 에너지 절약 상담과 기후 보호 활동을 추진하며, 전기차 충전 인프라와 카셰어링 서비스 같은 공공 모빌리티 솔루션도 제공합니다.
WEG HVC 펌프 사업개발 매니저
HVAC, 펌프 및 유체 처리 OEM을 위한 WEG 자동화 솔루션의 사업개발을 이끕니다. VFD, 제어 장치, 패널 및 시스템 통합 솔루션의 지역 영업을 추진합니다.
설명
- 펌프, HVAC 및 유체 처리 애플리케이션을 담당하는 OEM, 패키지 장비 제조업체 및 계약업체와의 사업을 확대합니다
- 시스템 성능, 에너지 효율 및 운영 신뢰성을 향상하는 자동화 솔루션을 제공합니다
- 펌프, 펌프 스키드, 패키지 시스템, 칠러, 냉각탑, AHU, 환기 시스템 및 데이터센터 냉각과 관련된 OEM과 관계를 구축합니다
- VFD, 소프트 스타터, 산업용 제어 장치 및 UL508A 패널의 영업 목표를 달성합니다
- 리드를 생성하고 기회를 개발하며 신규 사업을 확보합니다
- 리드를 평가하고 검증된 기회에 집중합니다
- 대상 고객의 승인 공급업체 목록에 WEG Automation 제품 사양을 등록합니다
- 고객 시설을 방문하여 기술적 과제와 새로운 애플리케이션을 평가합니다
- 기회와 기술 요구사항을 파악한 뒤 내부 전문가를 조율하여 신규 사업을 검증하고 제공합니다
- 지역 관리자, 지역 거래처 관리자 및 자동화 영업 엔지니어와 협력하여 신규 사업을 수주합니다
- 담당 자동화 시장의 영업 파이프라인 기회를 관리하고 직속 부하가 아닌 구성원과 협력하여 거래를 성사시킵니다
- 제품 관리자, 애플리케이션 엔지니어 및 서비스 담당자와 협력하여 맞춤형 제품과 서비스를 정의합니다
- 재무 데이터와 영업 지표를 검토하여 진행 상황을 측정하고 성과를 개선하며 매출을 예측합니다
- KPI 보고서와 이해관계자 프레젠테이션을 작성합니다
지원 자격
- 공학, 경영, 관련 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 관련 경력
- 산업 자동화, 드라이브, 제어, OEM 제조 또는 관련 분야에서 사업개발, 기술 영업, 애플리케이션 엔지니어링 또는 거래처 관리 경력 5년 이상
- 신규 사업 수주 및 OEM 고객 관계 확대에 성공한 실적
- VFD, 소프트 스타터, 산업용 제어, 모터 제어 및 자동화 솔루션에 대한 높은 수준의 지식
- UL508A 산업용 제어 패널, PLC 기반 시스템 및 시스템 통합에 대한 이해
- 복잡한 기회에 대해 엔지니어링, 운영 및 조달 팀과 협업할 수 있는 능력
- 주요 OEM, 애플리케이션, 구매 요인 및 업계 동향을 포함한 담당 수직 시장에 대한 높은 수준의 지식
- 담당 수직 시장에서 구축된 관계가 있는 지원자를 우대합니다
- 펌프, HVAC, 유체 처리 및 공기 이동 장비 제조업체와의 업무 또는 영업 경험을 우대합니다
- 냉각, 환기 또는 물 이동 애플리케이션에 대한 지식을 우대합니다
- 미국에서 근무할 수 있는 자격이 필요합니다
- 최신 이력서 제출 및 지원서 작성이 필요합니다
- 비자 후원은 제공되지 않습니다
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 종합적인 복리후생 패키지
- 긍정적인 근무 환경
