WEG je komunalno podjetje v mestu Balingen v Nemčiji, odgovorno za ključne lokalne storitve, vključno z oskrbo z električno energijo, zemeljskim plinom in pitno vodo ter upravljanjem odpadne vode. Njegovo delo vključuje tudi svetovanje o varčevanju z energijo in pobude za varstvo podnebja ter rešitve za javno mobilnost, kot sta infrastruktura za polnjenje električnih vozil in souporaba avtomobilov.
Vodja poslovnega razvoja za črpalke HVC pri podjetju WEG
Vodite poslovni razvoj WEG-ovih rešitev za avtomatizacijo, namenjenih proizvajalcem HVAC-sistemov, črpalk in opreme za ravnanje s tekočinami. Spodbujate regionalno prodajo frekvenčnih pretvornikov, krmilnikov, omar in rešitev za integracijo sistemov.
Opis
- Razvijati poslovanje s proizvajalci OEM, izdelovalci sklopov in izvajalci za aplikacije s črpalkami, HVAC-sistemi in ravnanjem s tekočinami
- Zagotavljati rešitve za avtomatizacijo, ki izboljšujejo delovanje sistemov, energijsko učinkovitost in obratovalno zanesljivost
- Vzpostavljati odnose s proizvajalci OEM, ki se ukvarjajo s črpalkami, črpalnimi sklopi, pakiranimi sistemi, hladilnimi napravami, hladilnimi stolpi, klimatskimi komorami, prezračevalnimi sistemi in hlajenjem podatkovnih centrov
- Dosegati prodajne cilje za frekvenčne pretvornike, mehke zaganjalnike, industrijske krmilnike in omare UL508A
- Ustvarjati prodajne priložnosti, razvijati priložnosti in pridobivati nove posle
- Ocenjevati prodajne priložnosti in se osredotočati na kvalificirane priložnosti
- Zagotavljati vključitev specifikacij izdelkov WEG Automation na sezname odobrenih dobaviteljev ciljnih strank
- Obiskovati objekte strank za ocenjevanje tehničnih izzivov in novih aplikacij
- Prepoznavati priložnosti in tehnološke potrebe ter nato usklajevati interne strokovnjake za preverjanje in izvedbo novega posla
- Sodelovati z območnimi vodji, teritorialnimi vodji strank in prodajnimi inženirji za avtomatizacijo pri pridobivanju novih poslov
- Upravljati dodeljene priložnosti v prodajnem lijaku trga avtomatizacije in sodelovati z zaposlenimi brez neposredne podrejenosti pri sklepanju poslov
- Sodelovati z vodji izdelkov, aplikacijskimi inženirji in servisnim osebjem pri opredelitvi prilagojenih izdelkov in storitev
- Pregledovati finančne podatke in prodajne kazalnike za merjenje napredka, izboljšanje uspešnosti in napovedovanje prihodkov
- Pripravljati poročila KPI in predstavitve za deležnike
Zahteve
- Diploma iz inženirstva, poslovnih ved, sorodnega področja ali enakovredne ustrezne izkušnje
- Vsaj pet let izkušenj na področju poslovnega razvoja, tehnične prodaje, aplikacijskega inženirstva ali upravljanja strank v industrijski avtomatizaciji, pogonih, proizvodnji OEM ali sorodnem sektorju
- Dokazan uspeh pri pridobivanju novih poslov in širjenju odnosov s strankami OEM
- Dobro poznavanje frekvenčnih pretvornikov, mehkih zaganjalnikov, industrijskih krmilnikov, krmiljenja motorjev in rešitev za avtomatizacijo
- Razumevanje industrijskih krmilnih omar UL508A, sistemov na osnovi PLC in integracije sistemov
- Sposobnost sodelovanja z inženirskimi, operativnimi in nabavnimi ekipami pri kompleksnih priložnostih
- Dobro poznavanje dodeljenega vertikalnega trga, vključno s ključnimi proizvajalci OEM, aplikacijami, dejavniki pri nabavi in trendi v panogi
- Vzpostavljeni odnosi na dodeljenem vertikalnem trgu so zelo zaželeni
- Prednost so izkušnje z delom pri proizvajalcih opreme za črpalke, HVAC, ravnanje s tekočinami in premikanje zraka ali s prodajo tem proizvajalcem
- Prednost je poznavanje aplikacij hlajenja, prezračevanja ali premikanja vode
- Potrebno je dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike
- Potrebna sta posodobljen življenjepis in izpolnjena prijava
- Sponzorstvo vizuma ni na voljo
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Celovit paket ugodnosti
- Pozitivno delovno okolje