WEG je mestská energetická spoločnosť v meste Balingen v Nemecku, ktorá zabezpečuje základné miestne služby vrátane dodávok elektriny, zemného plynu a pitnej vody, ako aj odvádzania a čistenia odpadových vôd. Venuje sa tiež poradenstvu v oblasti úspor energie a iniciatívam na ochranu klímy, ako aj riešeniam verejnej mobility, napríklad infraštruktúre na nabíjanie elektromobilov a službám zdieľania automobilov.
Manažér rozvoja obchodných príležitostí pre čerpadlá HVC v spoločnosti WEG
Vedieť rozvoj obchodu pre automatizačné riešenia WEG určené pre výrobcov zariadení HVAC, čerpadiel a systémov na manipuláciu s kvapalinami. Riadiť regionálny predaj frekvenčných meničov, riadiacich systémov, panelov a riešení systémovej integrácie.
Popis
- Rozvíjať obchod s výrobcami OEM, dodávateľmi zostáv a zmluvnými dodávateľmi pre aplikácie s čerpadlami, HVAC a manipuláciou s kvapalinami
- Poskytovať automatizačné riešenia, ktoré zvyšujú výkon systému, energetickú efektívnosť a prevádzkovú spoľahlivosť
- Budovať vzťahy s výrobcami OEM zapojenými do výroby čerpadiel, čerpacích zostáv, kompletných systémov, chladičov, chladiacich veží, vzduchotechnických jednotiek, ventilačných systémov a chladenia dátových centier
- Dosahovať predajné ciele pre frekvenčné meniče, softštartéry, priemyselné riadiace systémy a panely UL508A
- Vytvárať potenciálne kontakty, rozvíjať obchodné príležitosti a získavať nový obchod
- Vyhodnocovať potenciálne kontakty a zameriavať sa na kvalifikované príležitosti
- Zabezpečovať zaradenie špecifikácií produktov WEG Automation na zoznamy schválených dodávateľov cieľových zákazníkov
- Navštevovať prevádzky zákazníkov s cieľom posúdiť technické výzvy a nové aplikácie
- Identifikovať príležitosti a technologické potreby, následne koordinovať interných odborníkov s cieľom overiť a realizovať nový obchod
- Spolupracovať s oblastnými manažérmi, teritoriálnymi manažérmi zákazníckych účtov a obchodnými inžiniermi pre automatizáciu pri získavaní nového obchodu
- Riadiť pridelené príležitosti v obchodnom lieviku na trhu automatizácie a spolupracovať so zamestnancami bez priamej podriadenej väzby na uzatváraní obchodov
- Spolupracovať s produktovými manažérmi, aplikačnými inžiniermi a pracovníkmi servisu na definovaní prispôsobených produktov a služieb
- Preskúmavať finančné údaje a predajné metriky na meranie pokroku, zlepšovanie výkonu a prognózovanie príjmov
- Vytvárať KPI reporty a prezentácie pre zainteresované strany
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstvo, obchod, príbuznom odbore alebo ekvivalentná relevantná prax
- Najmenej päť rokov skúseností v oblasti rozvoja obchodu, technického predaja, aplikačného inžinierstva alebo riadenia zákazníckych účtov v priemyselnej automatizácii, pohonoch, výrobe OEM alebo príbuznom odvetví
- Preukázateľný úspech pri získavaní nového obchodu a rozširovaní vzťahov so zákazníkmi z radov OEM
- Dobrá znalosť frekvenčných meničov, softštartérov, priemyselných riadiacich systémov, riadenia motorov a automatizačných riešení
- Porozumenie priemyselným riadiacim panelom UL508A, systémom založeným na PLC a systémovej integrácii
- Schopnosť spolupracovať s tímami inžinierstva, prevádzky a nákupu na komplexných príležitostiach
- Dobrá znalosť prideleného vertikálneho trhu vrátane kľúčových výrobcov OEM, aplikácií, nákupných kritérií a trendov v odvetví
- Existujúce vzťahy v pridelenom vertikálnom trhu sú výraznou výhodou
- Skúsenosti so spoluprácou s výrobcami zariadení pre čerpadlá, HVAC, manipuláciu s kvapalinami a pohyb vzduchu alebo s predajom týmto výrobcom sú výhodou
- Výhodou je znalosť aplikácií chladenia, ventilácie alebo čerpania vody
- Vyžaduje sa oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
- Vyžaduje sa aktuálny životopis a vyplnená žiadosť
- Sponzorovanie víz nie je k dispozícii
Benefity
- Konkurenčné platové ohodnotenie
- Komplexný balík benefitov
- Pozitívne pracovné prostredie