WEG — муниципальная коммунальная компания в Балингене, Германия, отвечающая за важнейшие местные услуги, включая электроснабжение, поставки природного газа, питьевое водоснабжение и управление сточными водами. Компания также занимается консультированием по вопросам энергосбережения и инициативами по защите климата, а также развивает решения для общественной мобильности, включая инфраструктуру для зарядки электромобилей и сервисы совместного использования автомобилей.
Менеджер по развитию бизнеса, насосы HVC в WEG
Руководите развитием бизнеса в области автоматизированных решений WEG для производителей оборудования HVAC, насосных систем и систем работы с жидкостями. Развивайте региональные продажи частотно-регулируемых приводов, систем управления, шкафов и решений по системной интеграции.
Описание
- Развивать бизнес с OEM-производителями, сборщиками комплексных установок и подрядчиками, работающими с насосными системами, HVAC и оборудованием для работы с жидкостями
- Предлагать решения по автоматизации, повышающие производительность систем, энергоэффективность и эксплуатационную надежность
- Выстраивать отношения с OEM-производителями насосов, насосных станций, комплектных систем, чиллеров, градирен, установок обработки воздуха, вентиляционных систем и систем охлаждения центров обработки данных
- Выполнять планы продаж частотно-регулируемых приводов, устройств плавного пуска, промышленных систем управления и шкафов UL508A
- Создавать потенциальных клиентов, развивать возможности и привлекать новый бизнес
- Оценивать потенциальных клиентов и сосредотачиваться на квалифицированных возможностях
- Добиваться включения продукции WEG Automation в списки утвержденных поставщиков целевых клиентов
- Посещать объекты клиентов для оценки технических проблем и новых областей применения
- Выявлять возможности и технологические потребности, а затем координировать работу внутренних экспертов для проверки и реализации нового бизнеса
- Сотрудничать с региональными менеджерами, менеджерами по работе с территориальными клиентами и инженерами по продажам решений автоматизации для привлечения нового бизнеса
- Управлять назначенными возможностями в воронке рынка автоматизации и взаимодействовать с сотрудниками, не находящимися в прямом подчинении, для закрытия сделок
- Работать с менеджерами по продукции, инженерами по применению и специалистами по сервису над разработкой адаптированных продуктов и услуг
- Анализировать финансовые данные и показатели продаж для оценки прогресса, повышения эффективности и прогнозирования выручки
- Готовить отчеты по KPI и презентации для заинтересованных сторон
Требования
- Диплом бакалавра в области инженерии, бизнеса, смежной сфере или равноценный релевантный опыт
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, технических продажах, инженерии по применению или управлении клиентскими счетами в промышленной автоматизации, приводах, производстве OEM-оборудования или смежной отрасли
- Подтвержденный успех в привлечении нового бизнеса и развитии отношений с OEM-клиентами
- Глубокие знания частотно-регулируемых приводов, устройств плавного пуска, промышленных систем управления, управления двигателями и решений по автоматизации
- Понимание промышленных шкафов управления UL508A, систем на базе PLC и системной интеграции
- Умение сотрудничать с инженерными, операционными и закупочными командами в рамках сложных возможностей
- Глубокое знание закрепленного вертикального рынка, включая ключевых OEM-производителей, области применения, факторы закупок и отраслевые тенденции
- Наличие налаженных отношений в закрепленном вертикальном рынке является большим преимуществом
- Опыт работы с производителями насосного, HVAC-оборудования, оборудования для работы с жидкостями и систем перемещения воздуха или продаж им является преимуществом
- Знакомство с системами охлаждения, вентиляции или перемещения воды является преимуществом
- Требуется разрешение на работу в США
- Требуются актуальное резюме и заполненная заявка
- Спонсорство визы не предоставляется
Преимущества
- Конкурентоспособная оплата
- Комплексный пакет льгот
- Позитивная рабочая атмосфера