WEG je komunalno komunalno poduzeće u Balingen u Njemačkoj odgovorno za ključne lokalne usluge, uključujući električnu energiju, prirodni plin, pitku vodu te upravljanje otpadnim vodama. Njegov rad obuhvaća i savjetovanje o uštedi energije i inicijative za zaštitu klime, kao i rješenja javne mobilnosti poput infrastrukture za punjenje električnih vozila i usluga dijeljenja automobila.
Voditelj razvoja poslovanja za HVC crpke u tvrtki WEG
Voditi razvoj poslovanja za WEG-ova rješenja automatizacije namijenjena proizvođačima HVAC opreme, crpki i sustava za rukovanje fluidima. Upravljati regionalnom prodajom frekvencijskih pretvarača, upravljačkih sustava, ormara i rješenja za integraciju sustava.
Opis
- Razvijati poslovanje s proizvođačima OEM opreme, proizvođačima sklopova i izvođačima za primjene s crpkama, HVAC sustavima i rukovanjem fluidima
- Pružati rješenja automatizacije koja poboljšavaju performanse sustava, energetsku učinkovitost i pouzdanost rada
- Graditi odnose s proizvođačima OEM opreme uključenima u proizvodnju crpki, crpnih sklopova, paketnih sustava, rashladnih uređaja, rashladnih tornjeva, klima-komora, ventilacijskih sustava i hlađenja podatkovnih centara
- Ostvarivati prodajne ciljeve za frekvencijske pretvarače, soft startere, industrijske upravljačke sustave i UL508A ormare
- Stvarati potencijalne kupce, razvijati prilike i osiguravati novo poslovanje
- Procjenjivati potencijalne kupce i usredotočiti se na kvalificirane prilike
- Osigurati uvrštavanje specifikacija proizvoda WEG Automation na popise odobrenih dobavljača ciljnih kupaca
- Posjećivati pogone kupaca radi procjene tehničkih izazova i novih primjena
- Prepoznavati prilike i tehnološke potrebe te koordinirati interne stručnjake radi provjere i realizacije novog poslovanja
- Surađivati s regionalnim voditeljima, teritorijalnim voditeljima kupaca i prodajnim inženjerima za automatizaciju radi osvajanja novog poslovanja
- Upravljati dodijeljenim prilikama u prodajnom lijevku tržišta automatizacije i surađivati sa zaposlenicima koji nisu izravno podređeni radi zaključenja poslova
- Surađivati s voditeljima proizvoda, aplikacijskim inženjerima i servisnim osobljem na definiranju prilagođenih proizvoda i usluga
- Pregledavati financijske podatke i prodajne pokazatelje radi mjerenja napretka, poboljšanja rezultata i predviđanja prihoda
- Izrađivati KPI izvještaje i prezentacije za dionike
Zahtjevi
- VSS iz područja inženjerstva, poslovanja, srodnog područja ili odgovarajuće relevantno iskustvo
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, tehničkoj prodaji, aplikacijskom inženjerstvu ili upravljanju kupcima u industrijskoj automatizaciji, pogonima, OEM proizvodnji ili srodnom sektoru
- Dokazan uspjeh u osvajanju novog poslovanja i širenju odnosa s OEM kupcima
- Dobro poznavanje frekvencijskih pretvarača, soft startera, industrijskih upravljačkih sustava, upravljanja motorima i rješenja automatizacije
- Razumijevanje industrijskih upravljačkih ormara UL508A, sustava temeljenih na PLC-u i integracije sustava
- Sposobnost suradnje s timovima za inženjerstvo, operacije i nabavu na složenim prilikama
- Dobro poznavanje dodijeljenog vertikalnog tržišta, uključujući ključne OEM proizvođače, primjene, pokretače nabave i trendove u industriji
- Uspostavljeni odnosi u dodijeljenom vertikalnom tržištu snažna su prednost
- Poželjno je iskustvo rada s proizvođačima opreme za crpke, HVAC, rukovanje fluidima i kretanje zraka ili prodaje toj skupini proizvođača
- Poželjno je poznavanje primjena hlađenja, ventilacije ili crpljenja vode
- Potrebno je odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama
- Potrebni su ažurirani životopis i ispunjena prijava
- Sponzoriranje vize nije dostupno
Pogodnosti
- Konkurentna plaća
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Pozitivno radno okruženje