WEG to komunalna spółka użyteczności publicznej w Balingen w Niemczech, odpowiedzialna za podstawowe usługi lokalne, w tym dostawy energii elektrycznej i gazu ziemnego, zaopatrzenie w wodę pitną oraz gospodarkę ściekową. Jej działalność obejmuje również doradztwo w zakresie oszczędzania energii i inicjatywy na rzecz ochrony klimatu, a także rozwiązania wspierające mobilność publiczną, takie jak infrastruktura ładowania pojazdów elektrycznych i usługi współdzielenia samochodów.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, pompy HVC w WEG
Kieruj rozwojem biznesu w zakresie rozwiązań automatyki WEG dla producentów urządzeń HVAC, pomp i systemów obsługi płynów. Rozwijaj regionalną sprzedaż przemienników częstotliwości, układów sterowania, szaf oraz rozwiązań integracji systemów.
Opis
- Rozwijać biznes z producentami OEM, integratorami pakietowych instalacji i wykonawcami obsługującymi zastosowania pompowe, HVAC oraz systemy obsługi płynów
- Dostarczać rozwiązania automatyki zwiększające wydajność systemów, efektywność energetyczną i niezawodność działania
- Budować relacje z producentami OEM pomp, zestawów pompowych, systemów pakietowych, chillerów, wież chłodniczych, central wentylacyjnych, systemów wentylacji i chłodzenia centrów danych
- Realizować cele sprzedażowe dotyczące przemienników częstotliwości, softstartów, przemysłowych układów sterowania i szaf UL508A
- Pozyskiwać leady, rozwijać szanse sprzedażowe i zdobywać nowy biznes
- Oceniać leady i koncentrować się na kwalifikowanych szansach
- Doprowadzać do umieszczania produktów WEG Automation na listach zatwierdzonych dostawców klientów docelowych
- Odwiedzać obiekty klientów w celu oceny problemów technicznych i nowych zastosowań
- Identyfikować szanse i potrzeby technologiczne, a następnie koordynować pracę wewnętrznych ekspertów w celu weryfikacji i realizacji nowego biznesu
- Współpracować z menedżerami obszaru, menedżerami klientów terytorialnych i inżynierami sprzedaży automatyki w celu pozyskiwania nowego biznesu
- Zarządzać przypisanymi szansami w lejku sprzedaży rynku automatyki i współpracować z osobami niepodlegającymi bezpośrednio w celu finalizowania transakcji
- Współpracować z menedżerami produktów, inżynierami aplikacyjnymi i pracownikami serwisu nad definiowaniem dopasowanych produktów i usług
- Analizować dane finansowe i wskaźniki sprzedaży w celu mierzenia postępów, poprawy wyników i prognozowania przychodów
- Tworzyć raporty KPI i prezentacje dla interesariuszy
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie inżynierii, biznesu lub pokrewnej albo równoważne odpowiednie doświadczenie
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży technicznej, inżynierii aplikacyjnej lub zarządzaniu klientami w automatyce przemysłowej, napędach, produkcji urządzeń OEM lub pokrewnej branży
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu i rozwijaniu relacji z klientami OEM
- Bardzo dobra znajomość przemienników częstotliwości, softstartów, przemysłowych układów sterowania, sterowania silnikami i rozwiązań automatyki
- Znajomość przemysłowych szaf sterowniczych UL508A, systemów opartych na PLC i integracji systemów
- Umiejętność współpracy z zespołami inżynieryjnymi, operacyjnymi i zakupowymi przy złożonych szansach sprzedażowych
- Bardzo dobra znajomość przypisanego rynku wertykalnego, w tym kluczowych producentów OEM, zastosowań, czynników zakupowych i trendów branżowych
- Ugruntowane relacje na przypisanym rynku wertykalnym będą zdecydowanym atutem
- Doświadczenie we współpracy z producentami urządzeń pompowych, HVAC, do obsługi płynów i przemieszczania powietrza lub w sprzedaży do nich będzie atutem
- Znajomość zastosowań chłodzenia, wentylacji lub przemieszczania wody będzie atutem
- Wymagane jest pozwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych
- Wymagane jest aktualne CV i wypełniona aplikacja
- Sponsoring wizowy nie jest dostępny
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Pozytywne środowisko pracy