WEG je městská komunální společnost v německém Balingenu, která zajišťuje základní místní služby včetně dodávek elektřiny a zemního plynu, zásobování pitnou vodou a nakládání s odpadními vodami. Věnuje se také poradenství v oblasti úspor energie a iniciativám na ochranu klimatu a nabízí řešení pro veřejnou mobilitu, například infrastrukturu pro nabíjení elektromobilů a služby sdílení automobilů.
Manažer rozvoje obchodu, čerpadla HVC ve společnosti WEG
Veďte rozvoj obchodu s automatizačními řešeními WEG pro výrobce zařízení HVAC, čerpadel a systémů pro práci s kapalinami. Rozvíjejte regionální prodej frekvenčních měničů, řídicích systémů, rozvaděčů a řešení systémové integrace.
Popis
- Rozvíjet obchod s výrobci OEM, dodavateli kompletních sestav a dodavateli pracujícími s čerpacími, HVAC a kapalinovými aplikacemi
- Poskytovat automatizační řešení, která zvyšují výkon systémů, energetickou účinnost a provozní spolehlivost
- Budovat vztahy s výrobci OEM čerpadel, čerpacích stanic, kompletních systémů, chillerů, chladicích věží, vzduchotechnických jednotek, ventilačních systémů a systémů chlazení datových center
- Plnit prodejní cíle v oblasti frekvenčních měničů, softstartérů, průmyslových řídicích systémů a rozvaděčů UL508A
- Vytvářet leady, rozvíjet obchodní příležitosti a získávat nový obchod
- Vyhodnocovat leady a zaměřovat se na kvalifikované příležitosti
- Zajišťovat specifikaci produktů WEG Automation na seznamech schválených dodavatelů cílových zákazníků
- Navštěvovat provozy zákazníků za účelem posouzení technických problémů a nových aplikací
- Identifikovat příležitosti a technologické potřeby a následně koordinovat interní odborníky při ověřování a realizaci nového obchodu
- Spolupracovat s oblastními manažery, teritoriálními manažery zákaznických účtů a prodejními inženýry automatizace na získávání nového obchodu
- Řídit přidělené příležitosti v prodejním kanálu trhu automatizace a spolupracovat s kolegy mimo přímou podřízenost na uzavírání obchodů
- Spolupracovat s produktovými manažery, aplikačními inženýry a servisními pracovníky na definování přizpůsobených produktů a služeb
- Prověřovat finanční údaje a prodejní metriky za účelem měření pokroku, zlepšování výkonu a prognózování tržeb
- Vytvářet KPI reporty a prezentace pro zainteresované strany
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru strojírenství, obchodu, příbuzném oboru nebo odpovídající relevantní praxe
- Nejméně pět let praxe v rozvoji obchodu, technickém prodeji, aplikačním inženýrství nebo správě zákaznických účtů v průmyslové automatizaci, oblasti pohonů, výrobě zařízení OEM nebo příbuzném odvětví
- Prokazatelné úspěchy při získávání nového obchodu a rozšiřování vztahů se zákazníky OEM
- Pokročilá znalost frekvenčních měničů, softstartérů, průmyslových řídicích systémů, řízení motorů a automatizačních řešení
- Porozumění průmyslovým řídicím rozvaděčům UL508A, systémům založeným na PLC a systémové integraci
- Schopnost spolupracovat s technickými, provozními a nákupními týmy na komplexních příležitostech
- Pokročilá znalost přiděleného vertikálního trhu včetně klíčových výrobců OEM, aplikací, nákupních faktorů a oborových trendů
- Navázané vztahy na přiděleném vertikálním trhu jsou výraznou výhodou
- Zkušenost se spoluprací s výrobci čerpacího, HVAC a kapalinového zařízení a zařízení pro pohyb vzduchu nebo s prodejem těmto výrobcům je výhodou
- Znalost aplikací chlazení, ventilace nebo pohybu vody je výhodou
- Je vyžadováno oprávnění k práci ve Spojených státech
- Je vyžadován aktualizovaný životopis a vyplněná žádost
- Vízové sponzorství není k dispozici
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování
- Komplexní balíček benefitů
- Pozitivní pracovní prostředí