WEG 是一家位于德国巴林根的市政公用事业公司，负责提供电力、天然气、饮用水和污水管理等重要本地服务。其业务还包括节能咨询和气候保护倡议，以及电动汽车充电基础设施、汽车共享服务等公共出行解决方案。
WEG HVC泵业务开发经理
负责WEG自动化解决方案的业务开发，服务于暖通空调、泵和流体处理设备制造商。推动变频器、控制系统、控制柜和系统集成解决方案的区域销售。
描述
- 拓展服务于泵、暖通空调和流体处理应用的OEM、成套设备制造商及承包商业务
- 提供提升系统性能、能源效率和运行可靠性的自动化解决方案
- 与涉及泵、泵撬装系统、成套系统、冷水机组、冷却塔、空气处理机组、通风系统和数据中心冷却的OEM建立关系
- 完成变频器、软启动器、工业控制产品和UL508A控制柜的销售目标
- 创建销售线索、发展商机并获取新业务
- 评估销售线索并聚焦于合格商机
- 推动目标客户将WEG Automation产品规格纳入其合格供应商名录
- 拜访客户现场，评估技术挑战和新兴应用
- 识别商机和技术需求，然后协调内部专家验证并交付新业务
- 与区域经理、区域客户经理和自动化销售工程师合作，赢得新业务
- 管理所分配的自动化市场销售管道商机，并与非直属下属协作促成交易
- 与产品经理、应用工程师和服务人员合作，定义定制化产品和服务
- 审查财务数据和销售指标，以衡量进展、改善绩效并预测收入
- 创建KPI报告和利益相关者演示文稿
任职要求
- 工程、商科、相关领域的学士学位，或同等相关工作经验
- 至少五年业务开发、技术销售、应用工程或客户管理经验，且经验来自工业自动化、驱动器、控制系统、OEM制造或相关行业
- 有成功赢得新业务并拓展OEM客户关系的业绩记录
- 深入了解变频器、软启动器、工业控制、电机控制和自动化解决方案
- 了解UL508A工业控制柜、基于PLC的系统和系统集成
- 能够与工程、运营和采购团队协作处理复杂商机
- 深入了解所负责的垂直市场，包括主要OEM、应用、采购驱动因素和行业趋势
- 优先考虑在所负责垂直市场拥有成熟客户关系者
- 有泵、暖通空调、流体处理和空气输送设备制造商工作或销售经验者优先
- 熟悉冷却、通风或水输送应用者优先
- 必须获准在美国工作
- 必须提供最新简历并完成申请
- 不提供签证赞助
福利待遇
- 有竞争力的薪酬
- 全面的福利套餐
- 积极的工作环境
