WEG е общинско комунално дружество в Балинген, Германия, което отговаря за основни местни услуги, включително електроснабдяване, доставка на природен газ и питейна вода, както и управление на отпадъчните води. Дейността му обхваща също консултации за пестене на енергия и инициативи за опазване на климата, както и решения за обществена мобилност, например инфраструктура за зареждане на електромобили и услуги за споделено ползване на автомобили.
Мениджър бизнес развитие за HVC помпи в WEG
Ръководи развитието на бизнеса за автоматизационните решения на WEG, предназначени за производители на HVAC системи, помпи и оборудване за работа с флуиди. Развива регионалните продажби на честотни регулатори, системи за управление, табла и решения за системна интеграция.
Описание
- Развива бизнеса с OEM производители, производители на комплектни системи и изпълнители за приложения с помпи, HVAC системи и работа с флуиди
- Предоставя автоматизационни решения, които подобряват производителността на системите, енергийната ефективност и експлоатационната надеждност
- Изгражда отношения с OEM производители, работещи с помпи, помпени модули, пакетирани системи, чилъри, охладителни кули, климатични камери, вентилационни системи и охлаждане на центрове за данни
- Постига търговските цели за честотни регулатори, устройства за плавен пуск, промишлени системи за управление и табла UL508A
- Създава потенциални клиенти, развива възможности и осигурява нов бизнес
- Оценява потенциалните клиенти и се фокусира върху квалифицирани възможности
- Осигурява спецификациите на продуктите WEG Automation да бъдат включени в списъците с одобрени доставчици на целевите клиенти
- Посещава обектите на клиентите, за да оценява технически предизвикателства и нововъзникващи приложения
- Идентифицира възможности и технологични потребности, след което координира вътрешни експерти за валидиране и реализиране на нов бизнес
- Партнира си с регионални мениджъри, териториални мениджъри на клиенти и инженери по продажбите на автоматизация за спечелване на нов бизнес
- Управлява възложените възможности в търговския pipeline на пазара за автоматизация и си сътрудничи със служители без пряка подчиненост за приключване на сделки
- Работи с продуктови мениджъри, инженери по приложенията и сервизни служители за определяне на адаптирани продукти и услуги
- Преглежда финансови данни и търговски показатели за измерване на напредъка, подобряване на резултатите и прогнозиране на приходите
- Създава KPI отчети и презентации за заинтересованите страни
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерни науки, бизнес, сродна област или еквивалентен релевантен опит
- Най-малко пет години опит в бизнес развитието, техническите продажби, инженерните приложения или управлението на клиенти в индустриалната автоматизация, задвижванията, OEM производството или сроден сектор
- Доказан успех в спечелването на нов бизнес и разширяването на отношенията с OEM клиенти
- Задълбочени познания за честотни регулатори, устройства за плавен пуск, промишлени системи за управление, управление на електродвигатели и автоматизационни решения
- Познаване на промишлени табла за управление UL508A, системи на базата на PLC и системна интеграция
- Способност за сътрудничество с инженерни, оперативни и снабдителни екипи по сложни възможности
- Задълбочени познания за определения вертикален пазар, включително ключови OEM производители, приложения, фактори при покупка и тенденции в индустрията
- Установените отношения в определения вертикален пазар са силно предпочитани
- Опитът в работа с производители на оборудване за помпи, HVAC, работа с флуиди и движение на въздуха или в продажбите на такива производители е предимство
- Познаването на приложения за охлаждане, вентилация или движение на вода е предимство
- Изисква се разрешение за работа в Съединените щати
- Изискват се актуална автобиография и попълнено заявление
- Не се предлага визово спонсорство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Цялостен пакет от придобивки
- Позитивна работна среда