Η WEG είναι δημοτική εταιρεία κοινής ωφέλειας στο Μπάλινγκεν της Γερμανίας, υπεύθυνη για βασικές τοπικές υπηρεσίες, όπως η ηλεκτροδότηση, το φυσικό αέριο, το πόσιμο νερό και η διαχείριση λυμάτων. Το έργο της περιλαμβάνει επίσης καθοδήγηση για την εξοικονόμηση ενέργειας και πρωτοβουλίες προστασίας του κλίματος, καθώς και λύσεις δημόσιας μετακίνησης, όπως υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και υπηρεσίες κοινόχρηστων αυτοκινήτων.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων, Αντλίες HVC στη WEG
Ηγείται της επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις λύσεις αυτοματισμού της WEG που εξυπηρετούν κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού στους τομείς HVAC, αντλιών και διαχείρισης ρευστών. Προωθεί τις περιφερειακές πωλήσεις ρυθμιστών μεταβλητής συχνότητας, συστημάτων ελέγχου, πινάκων και λύσεων ολοκλήρωσης συστημάτων.
Περιγραφή
- Επέκταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας με κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού, κατασκευαστές ολοκληρωμένων συστημάτων και εργολάβους που εξυπηρετούν εφαρμογές αντλιών, HVAC και διαχείρισης ρευστών
- Παροχή λύσεων αυτοματισμού που ενισχύουν την απόδοση των συστημάτων, την ενεργειακή αποδοτικότητα και την επιχειρησιακή αξιοπιστία
- Ανάπτυξη σχέσεων με κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού που δραστηριοποιούνται σε αντλίες, συγκροτήματα αντλιών, συσκευασμένα συστήματα, ψύκτες, πύργους ψύξης, μονάδες διαχείρισης αέρα, συστήματα εξαερισμού και ψύξη κέντρων δεδομένων
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων για ρυθμιστές μεταβλητής συχνότητας, εκκινητές ήπιας εκκίνησης, βιομηχανικά συστήματα ελέγχου και πίνακες UL508A
- Δημιουργία δυνητικών πελατών, ανάπτυξη ευκαιριών και εξασφάλιση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Αξιολόγηση δυνητικών πελατών και εστίαση σε κατάλληλες ευκαιρίες
- Εξασφάλιση της συμπερίληψης των προδιαγραφών προϊόντων αυτοματισμού της WEG στις εγκεκριμένες λίστες προμηθευτών των πελατών-στόχων
- Επίσκεψη στις εγκαταστάσεις πελατών για αξιολόγηση τεχνικών προκλήσεων και αναδυόμενων εφαρμογών
- Εντοπισμός ευκαιριών και τεχνολογικών αναγκών και, στη συνέχεια, συντονισμός εσωτερικών ειδικών για την επικύρωση και υλοποίηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Συνεργασία με Διευθυντές Περιοχών, Διευθυντές Λογαριασμών Περιοχών και Μηχανικούς Πωλήσεων Αυτοματισμού για την απόκτηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Διαχείριση των ανατεθειμένων ευκαιριών του αγωγού πωλήσεων στην αγορά αυτοματισμού και συνεργασία με εργαζομένους που δεν αναφέρονται άμεσα στη θέση για το κλείσιμο συμφωνιών
- Συνεργασία με Διευθυντές Προϊόντων, Μηχανικούς Εφαρμογών και προσωπικό Υπηρεσιών για τον καθορισμό προσαρμοσμένων προϊόντων και υπηρεσιών
- Ανασκόπηση οικονομικών δεδομένων και δεικτών πωλήσεων για τη μέτρηση της προόδου, τη βελτίωση της απόδοσης και την πρόβλεψη εσόδων
- Δημιουργία αναφορών KPI και παρουσιάσεων για τα ενδιαφερόμενα μέρη
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μηχανικού, διοίκησης επιχειρήσεων, συναφούς κλάδου ή ισοδύναμη σχετική εμπειρία
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις τεχνικές πωλήσεις, στη μηχανική εφαρμογών ή στη διαχείριση λογαριασμών στον βιομηχανικό αυτοματισμό, στα συστήματα κίνησης, στα συστήματα ελέγχου, στην κατασκευή αρχικού εξοπλισμού ή σε συναφή κλάδο
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και στην επέκταση σχέσεων με πελάτες που είναι κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού
- Ισχυρή γνώση ρυθμιστών μεταβλητής συχνότητας, εκκινητών ήπιας εκκίνησης, βιομηχανικών συστημάτων ελέγχου, ελέγχου κινητήρων και λύσεων αυτοματισμού
- Κατανόηση βιομηχανικών πινάκων ελέγχου UL508A, συστημάτων βασισμένων σε PLC και ολοκλήρωσης συστημάτων
- Ικανότητα συνεργασίας με ομάδες μηχανικής, λειτουργιών και προμηθειών για σύνθετες ευκαιρίες
- Ισχυρή γνώση της ανατεθειμένης κάθετης αγοράς, συμπεριλαμβανομένων βασικών κατασκευαστών αρχικού εξοπλισμού, εφαρμογών, παραγόντων αγοράς και τάσεων του κλάδου
- Οι εδραιωμένες σχέσεις στην ανατεθειμένη κάθετη αγορά θεωρούνται ιδιαίτερα επιθυμητές
- Η εμπειρία συνεργασίας με ή πώλησης σε κατασκευαστές εξοπλισμού αντλιών, HVAC, διαχείρισης ρευστών και κίνησης αέρα θεωρείται επιθυμητή
- Η εξοικείωση με εφαρμογές ψύξης, εξαερισμού ή μεταφοράς νερού θεωρείται επιθυμητή
- Απαιτείται άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Απαιτούνται ενημερωμένο βιογραφικό και ολοκληρωμένη αίτηση
- Δεν παρέχεται χορηγία για βίζα
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών
- Θετικό εργασιακό περιβάλλον