WEG es una empresa municipal de servicios públicos de Balingen, Alemania, responsable de servicios locales esenciales como la electricidad, el gas natural, el agua potable y la gestión de aguas residuales. Su actividad también incluye asesoramiento para el ahorro energético e iniciativas de protección climática, además de soluciones de movilidad pública como la infraestructura de recarga para vehículos eléctricos y los servicios de uso compartido de automóviles.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Bombas HVC en WEG
Lidera el desarrollo de negocios para las soluciones de automatización de WEG dirigidas a fabricantes de equipos originales de climatización, bombeo y manipulación de fluidos. Impulsa las ventas regionales de variadores de frecuencia, controles, paneles y soluciones de integración de sistemas.
Descripción
- Amplía el negocio con fabricantes de equipos originales, integradores de sistemas y contratistas que atienden aplicaciones de bombeo, climatización y manipulación de fluidos
- Proporciona soluciones de automatización que mejoran el rendimiento de los sistemas, la eficiencia energética y la fiabilidad operativa
- Desarrolla relaciones con fabricantes de equipos originales relacionados con bombas, skids de bombeo, sistemas empaquetados, enfriadoras, torres de refrigeración, unidades de tratamiento de aire, sistemas de ventilación y refrigeración de centros de datos
- Alcanza los objetivos de ventas de variadores de frecuencia, arrancadores suaves, controles industriales y paneles UL508A
- Genera clientes potenciales, desarrolla oportunidades y consigue nuevos negocios
- Evalúa los clientes potenciales y se centra en oportunidades cualificadas
- Consigue que las especificaciones de productos de Automatización de WEG se incluyan en las listas de proveedores aprobados de los clientes objetivo
- Visita las instalaciones de los clientes para evaluar desafíos técnicos y aplicaciones emergentes
- Identifica oportunidades y necesidades tecnológicas, y coordina a expertos internos para validar y desarrollar nuevos negocios
- Colabora con gerentes de área, gerentes de cuentas territoriales e ingenieros de ventas de automatización para conseguir nuevos negocios
- Gestiona las oportunidades asignadas del embudo del mercado de automatización y colabora con personal sin dependencia jerárquica directa para cerrar acuerdos
- Trabaja con gerentes de producto, ingenieros de aplicaciones y personal de servicio para definir productos y servicios personalizados
- Revisa datos financieros y métricas de ventas para medir el progreso, mejorar el rendimiento y prever los ingresos
- Elabora informes de indicadores clave de rendimiento y presentaciones para las partes interesadas
Requisitos
- Título universitario en ingeniería, administración de empresas, un campo relacionado o experiencia relevante equivalente
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas técnicas, ingeniería de aplicaciones o gestión de cuentas dentro de la automatización industrial, variadores, controles, fabricación de equipos originales o un sector relacionado
- Éxito demostrado en la obtención de nuevos negocios y la ampliación de relaciones con clientes fabricantes de equipos originales
- Amplios conocimientos de variadores de frecuencia, arrancadores suaves, controles industriales, control de motores y soluciones de automatización
- Comprensión de paneles de control industriales UL508A, sistemas basados en PLC e integración de sistemas
- Capacidad para colaborar con equipos de ingeniería, operaciones y compras en oportunidades complejas
- Amplio conocimiento del mercado vertical asignado, incluidos fabricantes de equipos originales clave, aplicaciones, factores de compra y tendencias del sector
- Se valoran especialmente las relaciones establecidas en el mercado vertical asignado
- Se valora la experiencia trabajando con fabricantes de equipos de bombeo, climatización, manipulación de fluidos y movimiento de aire, o vendiéndoles productos
- Se valora la familiaridad con aplicaciones de refrigeración, ventilación o movimiento de agua
- Es obligatorio contar con autorización para trabajar en Estados Unidos
- Se requieren un currículum actualizado y una solicitud completa
- No se ofrece patrocinio de visado
Beneficios
- Remuneración competitiva
- Paquete integral de beneficios
- Entorno de trabajo positivo